杭州交通信息网rogo industrial:请教怎样才能保证快速、稳妥地销售回款呢？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/27 22:28:07
大家好，我们是一家私企，主要从事的是图书销售工作，在省外也有很多办事处，但不是像文轩，新华书店那么吊可以要求客户先款后货。
我们都是把货送到客户手上才收款的，所以现在收款就是我们最大的问题，一方面怕客户拖款，另一方面又怕销售员特别是外省的销售员（天高皇帝远没法管他）自己收了款就闪人了（因为以前发生过这种恶劣事件），所以我们老板现在都要求招进来的销售员要有人担保才行，不过很多都是外地人自己都人生地不熟的，还哪找担保的人呢？
我也想过可以让我们总公司去催款、收款。但这样的话，人家可能面还没跟我们见过呢，因为又不是我们去和外地的客户谈的生意，客户只认识跟他面谈的销售员不认我们，又怎么肯听我们的话乖乖打款呢？
所以，我们老板把这个棘手的问题丢给我这个小财务，让我要想出一个两边都妥当的财务制度，来约束销售，加快回款。天哪，这叫我怎么办呢，大家有没有什么好点子，在下洗耳恭听^_^
我们都是把货送到客户手上才收款的，所以现在收款就是我们最大的问题，一方面怕客户拖款，另一方面又怕销售员特别是外省的销售员（天高皇帝远没法管他）自己收了款就闪人了（因为以前发生过这种恶劣事件），所以我们老板现在都要求招进来的销售员要有人担保才行，不过很多都是外地人自己都人生地不熟的，还哪找担保的人呢？
我也想过可以让我们总公司去催款、收款。但这样的话，人家可能面还没跟我们见过呢，因为又不是我们去和外地的客户谈的生意，客户只认识跟他面谈的销售员不认我们，又怎么肯听我们的话乖乖打款呢？
所以，我们老板把这个棘手的问题丢给我这个小财务，让我要想出一个两边都妥当的财务制度，来约束销售，加快回款。天哪，这叫我怎么办呢，大家有没有什么好点子，在下洗耳恭听^_^
这其实比较简单嘛，你们公司有客户的联系方式吧，让销售收款是一个授权行为，你们的问题就是授权过度。
对于销售员这块，告诉他们没有收现金的权力，你们收集所有销售员手上的资料，跟客户联系，告诉他们销售员不能代收货款，或者超过一定的额度，要和公司联系。用汇款或者转账的形式。
万不得已要收支票，提醒书店的财务封掉台头，即你们的公司名字，如果销售员想提款都难，保管好你的公章，公章使用要纪录。
铺货就一定好么？不见得，书店的店面也不是什么书都能放的，卖不出去还占位置。这要销售员去说服。
折衷的方法就是先付70%，尾款在规定的日子里再结，也许这样会影响销量，但是卖出去收不到钱启不是更亏？
实在觉得麻烦，走渠道嘛，什么是渠道问你们老板，让经销商也赚点钱，你们从经销商那里收款。款到发货。
你们老板是个笨人，这点问题还要找财务商量，思路一说，叫财务拿出个制度来就行了，强烈鄙视你们老板。
咳```这种老板```也能开公司？~！！