杭州交通信息网世界胃肠病杂志:如何培训没有做过业务的业务员
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/30 17:48:28
让他先自己做两个礼拜
你则要观察他，并做好记录
发现他的销售技巧问题
制定一个业务培训计划
整个周期大致为半年
然后，每个月重点解决其中几项技巧
每个礼拜培训一个小项目
培训方式
技巧讲解-->实际操作（你观察）-->讨论分析-->再操作（观察）
一个技巧熟练了，再转入另一个技巧。
这种对比，重复的训练才能真正快速掌握技巧。
我不赞成，花2-3天集中培训的方式
销售是技巧性很强的
没有实际使用
效果很差
上课很热闹
真正课后用技巧的人很少
至于公司知识、产品知识等，由员工自己阅读相关资料，再考试的方式进行
对于技术性强的产品，建议观察流水线，或自己动手组装。当然，涉及生产机密的除外。
首先应该是让他了解你的企业，对他进行忠诚教育，首先做人然后做事；
其次是让他了解企业产品的结构、性能、适用范围；
第三是进行必要的沟通训练，如怎样与客户沟通和交流，怎么样宣传产品等等。
培训还应该有有关财务的知识、税法的知识、合同法的知识等这些相关知识的内容。
当然还应该有你们企业自己行业特色的培训内容。
首先职业道德及法规学习
其次是产品介绍
再次是公司宣传
再再次是企业文化认同感
再再再次是忠诚度培养
问他最想做的事 和最想拥有的东西 强化他的赚钱欲望