杭州交通信息网徐志摩伤感的爱情诗:什么是KA销售主管
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/30 02:11:33
KA——制造商围绕销售商的故事。。。
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
你所问的KA销售主管，我想您应该知道答案了吧？
就是负责大型零售客户的开发与维护等管理工作的负责人。
一般要求有丰富的沟通、商业卖场管理经验等。
具体要求，不同的公司都会有自己不同的方向与制度。
首先你要明白KA的概念：
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，
我们一般理解为：大客户或者重点客户。
在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。
那么 KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人 有的公司也叫重点客户经理。
KA是大卖场的缩写
主要负责大卖场的销售主管
涨见识，就是可以理解为大客户销售人员了！
哇，我算是长见识了。谢谢各位哥们
好详细