辐射88号避难所抽水泵:什么是KA

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。

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这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：百度百科-KA

重点零售客户一般简称KA，但KA还有另外三种意思：

1、KA经理：KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

2、KA卖场：对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等。或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、北京 华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。

3、KA客户：一般KA客户可以分两种：

（1）总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；

（2）拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。

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KA卖场的优点：

这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。

它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾。

其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。

参考资料：百度百科_KA经理

百度百科_KA卖场

1、KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。

2、Ka，酸反应平衡常数。含义：其中，a作为角标，是acid（酸）的缩写。K是常数的常用写法。

3、KA为缩写词。它即表示千年（即1000年）时间单位，又是电流千安培（即1000安培）的单位。

4、拟声词，是一种加了特效后的声音（多指一瞬间的特效），比如齿轮于齿轮结合摩擦产生的声音“ka”。

5、KA是港龙航空有限公司的IATA代码，港龙航空有限公司（Dragonair，全称Hong Kong Dragon Airlines Limited）是中国香港第二大航空公司，以香港国际机场作为枢纽。

6、KA是格鲁吉亚的官方语言。属高加索语系南部语族。主要通行于格鲁吉亚，此外，也通行于阿塞拜疆部分地区,以及土耳其的东北部和伊朗伊斯法罕省一些地区。苏联境内使用人口约 325万。

7、KA硕士港龙航空的IATA代码。港龙航空为国泰航空集团的一员，是一家以香港为基地的国际航空公司。

8、Ka，一款基于手机的移动应用。在这里，你随时可以看到众多大咖明星们的时尚图片，Ka帮你挖掘这些照片背后的时尚故事，分析大咖们的穿衣搭配和时尚品牌，Ka还帮助用户找到海外代购买手、淘宝明星款店铺。

9、KA是弱酸的电离常数，条件是在室温下（25°C）。Ka表示弱酸的电离常数，Ka越大，酸性越强，pKa表示其负对数。

参考资料：百度百科-KA

KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”。

对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终

端平台随着商业的发展，大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销

售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事

本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业

中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。

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在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变

中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、

痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食

品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构

的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：KA（重要客户）-百度百科

KA全称Key Account，针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务；提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。

KA管理(KeyAccountManagement)与KA销售(KeyAccountSelling)最明显区别就是:KA管理是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通。

KA销售就是以销售为主导,在短期内追求利益最大化,间断的与客户及消费者沟通。

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.。

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用户获取的E法则（Effective，效果法则）

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用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）

用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。

用户留存的R法则（Relevance，关联法则）

运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。

参考资料：百度百科 KA