佛冈王山寺电话:谁知道IMG和SFX公司旗下运动员的名单?谢谢

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体育巨星的商业秀

阿加西、罗迪克、科比·布莱恩特、麦克格雷迪和欧文，当李诚志终于在这五大巨星的中国推广代理协议上签字的时候，十个月的忐忑心情才归于平静。他领导的世纪明星公司与全球最大体育产业公司美国SFX公司的合作通道终于建立，而这五名巨星是世纪明星代理的首批SFX下属球员。
世纪明星是中国数以万计的体育公司之一，员工总数不过十几人，而SFX是全球著名的体育经纪人和赛事推广公司，在1998年经过一系列的并购之后超越IMG成为行业最大，旗下签约的运动员以乔丹为首、总数超过700名，几乎都是耳熟能详的名字。现在SFX的年收入超过132亿美元。这种合作看似难以达成，但事实总是超过通常的预期。对于李诚志而言，拿到代理权只是开始，在缺少成熟运作经验和普遍的市场认知情况下，如何批量“出售”这些重量级明星是更为漫长的历程。
商业联盟
“这是商业交易，能够合作的基础不仅仅在于友谊”，对于这一点，李诚志和SFX的副总裁Rob Urbath都不讳言。世纪明星与SFX的合作基础建立在双方能够共享对方的资源，从而形成共同的利益诉求。
赛事推广、明星代理、体育场冠名是世纪明星与SFX公司首次合作的主要方向，SFX看中的是中国潜在的巨大市场和2008年奥运会的机会，而世纪明星与政府、媒体、公关等各种社会团体有良好的关系。Rob 说，“我们要学习中国市场，而你们懂中国市场”，在本土找个合作人是SFX抢占中国广阔市场的一种直接方式。
Rob对世纪明星做过如此的评价：“虽小但是很正规、效率也很高。”2004年5月17日，SFX将合作草案按时传了过来，为了慎重起见，李诚志请来了海外归来、曾经在基辛格律师事务所工作过的法律博士协助。经过几番很慎重的审阅、讨论、修改，经过将近一个月的时间，中方的草案终于出台，SFX为世纪明星的认真态度所感动，信任也由此加深。
当初世纪明星精心挑选合作人时也是被SFX庞大的规模、成熟的经营管理模式以及丰富的明星资源所吸引。“签约在它名下的明星有700多个，而在它的母公司Clear Channel Entertainment在美国大约控制了77万个广告牌，在北京，谁能拥有10个广告牌就很了不起了，这种差距无法不令人信服。”李诚志感叹道。
世纪明星是SFX在亚洲的第二家合作伙伴，另一家在职业体育更为成熟的日本。现阶段双方合作的重点是SFX旗下的五大国际巨星的商业运作权。在阿加西等人同意的前提下，其形象代言活动可包括出席企业所设计的品牌或产品的宣传活动，企业品牌和产品可使用其形象广告权，包括电视、平面印刷、户外形象广告及拍摄商业广告片。授权推广的行业领域包括：乳制品业、功能饮料及运动饮料、男士服装服饰（除运动服外）、通讯产品制造与服务商、汽车（国产）、家电、IT产业，以及其他与形象代言人原有代言协议不冲突的行业。李诚志说，此次合作是先把国外的资源和管理经营模式引进来，学习、消化后，用成绩树立起自己的品牌信誉后，再考虑把国内的资源推向国际市场。
这可能重新书写中国的明星代言模式，在皇马以及罗纳尔多零星的出现在中国企业的广告之后，国际巨星将有渠道成批量的进入中国，对他们本身以及中国企业，这都是一次机会。
漫长的谈判
这是中国第一次尝试这种更为规模化的体育巨星商业运作，李诚志作过体育官员、当过大学教授，以66岁的高龄投身商海，他希望把主要精力投入其中。世纪明星公司成立于2003年初，李诚志想撬开美国体育产业与中国合作的大门，此时的IMG和SFX 都已经在中国设立办事处，开始进驻中国市场。
去年的8月李诚志就通过信函向SFX表明心迹，信中说明了中国市场的前景以及与其携手并进的迫切愿望。可是这封满载着热情的信件却如泥牛入海，一去40多天没有回音。正当李诚志焦急中开始有些失望的时候，SFX执行副总裁Rob Urbath的来信却显示出很大的热情。于是事情有了转机，双方开始了漫长的协商。
到了12月中旬SFX突然单方面中断了联系，此时的协商已经开始触及实质性问题的操作细节。李诚志并不甘心，他反复地阅读、审查了来往信件、电话记录，努力想找出自己的纰漏，可是收效甚微，一个春节过得忐忑不安。一位美国朋友指点迷津：美国人有自己独特的思维习惯，在做出重大的决策之前会突然变得沉默。在经历一系列努力和难挨的等待之后，SFX主动恢复了联系。
3月份双方对正式谈判的日程安排达成一致，在北京4月份明媚的阳光下， Rob开始了他为期4天的商务工作访问。Rob说，“李教授永远给我惊喜”，第一个惊喜是李诚志送给Rob 的一份独特见面礼——一对中国印。一枚刻着“Rob”，是依照Rob在来信中使用的亲笔签名制成的电脑模板刻制而成的；另一枚则刻着“Urbach”的中文译文“厄尔巴赫”?这份礼物既符合潮流，又表现了希望谈判成功的诚意。Rob显然也很喜欢，当他催促世纪明星在合约上签字时，还说：“是到了该我用我的印的时候了。”
另一个惊喜是谈判中间在全聚德烤鸭店的大厅里举行了一场盛大的Party ，Rob很兴奋地说：“不但北京烤鸭令人难忘，参加的人更令人难忘。”这是因为李诚志按照Rob开出的名单，邀请到了所有重量级人物，充分显示了他的社会资源和交际能力。
学习的通道
首次代言的五大巨星，在世界体坛、娱乐上都是重量级人物，但在中国他们能否带来像其本土一样的轰动效应，还是一个问号。
拟于10月上旬开展的安迪·罗迪克的中国之行的商业推广被列在世纪明星公司的头号工程。这是首次与SFX合作，所以李诚志和他的公司将全力以赴，树立“诚信”的形象，扩大知名度才能做到进一步发展。但在向SFX索要关于罗迪克形象推广的成形方案时，李诚志得到的答案是出乎意料的：在美国，罗迪克的名字根本就不需要宣传就已经家喻户晓，可是在中国宣传推广这些体育明星形象的步骤却上升到决定成败的重要位置上。能否使其商业价值为企业所认同，并最终被市场所接受，为投资企业带来利益，谁也不能百分之百确定。
李诚志谈到，世纪明星的强项在于与国外的联系和合作，但是在推广上面还很薄弱。“就像跑400米，一个人再快也没有四个人接力的快”，与各广告、公关等伙伴在推广上进行合作，无疑是世纪明星体育融入市场的捷径。可是传递环节的增加使得成本也随之上升，虽然李诚志表示“先把路走通，钱不是最要紧的事”，但进程复杂化影响整体最终效果的例子也不少见。但李诚志对此还是很有信心的。
SFX经营体育产业较为成熟的运作模式以及先进的经验也是合作的资本之一。中国的体育产业起步较晚，从行业经营模式、市场规律，还有与之相关的政策环境都有一定的中国特色。代理国外体育巨星形象代言业务还属首例。经营经验的缺乏，使得成功的道路上多了一些风险。谈判中，由世纪明星体育提出的关于引进外资为国内大型体育场馆冠名的合作事项时，Rob问到：“中国一个体育场馆一年有多少大型的活动？”算上一些演唱会、展销会之类与体育无关的活动，李诚志最后给出的数据是“大约30场”，而在美国像工体、首体这样的大型体育场，平均一个星期里就有四五天有大型的活动。因为中国没有先例，世纪明星提不出全套可行的方案。中国体育产业属新兴产业，很多方面都很薄弱甚至是尚未开发的处女地，李诚志的努力从某种程度上来说正是在开凿这条学习的通道，对此他信心十足，“SFX已经答应向世纪明星提供美国的一些关于体育场馆冠名的成功案例，只要有相应的政策环境的配合，合作将很快就会开展起来。”

朱熹妍 北京报道 来源:经济观察报

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