关原食神:办公设备公司如何拓展新的业务，联系更多的客户。

办公用品生意不属于垄断和技术含量高的产品，所以人际关系相对来讲就重要了。能接近销售对象这是第一步，想办法找那些新建的大楼，那里肯定有公司开张，而你的产品就必不可少。找到老板、行政或人事，一般都是这些人操办。
业务一定要熟练，对产品价格、性能一定要能随口报出，这样顾客才对你有信心。推销的时候一定要看随机应变，客户要什么你就说什么好，小公司要求是便宜，大公司要求是质量。价格开始的时候报的高一点，然后让他杀价，如果没有足够的价格空间，顾客觉得你宰他。尤其是那些所谓的“公司白领”什么都不相信，就认价钱，一副趾高气扬的样子。你也不能唯唯诺诺，必须拿出办公用品行家的样子。否则被他吃死。要坚信自己的产品品质是好的，价格是便宜的。还要在一些小件上给予客户指导，比如告诉他很多时候用70克的纸张就可以了，没有必要用80克的。多少人的公司需要多少文具就够了，大概可以用多久，买复印机可以送多少纸，可以送多少笔等等，总之能送的就送点，羊毛出在羊身上。不要忘记回扣的事情，当然一开始不是所有的人都要回扣，等取得他的信任后再送上一些东西作为礼物，他是不会推辞的，而且你也得到了以后的生意，而且还会介绍新的客户给你。
除了你销售的产品外还要准备一个公司开张所需的其他产品和服务。刚开张的公司往往需要纯净水，这个时候你可以提供他某饮用水的价格，联系方式。要订机票可以提供票台的联系电话，告诉他附近哪家票台可以免费送票、折扣高，送票及时，甚至可以做月结帐。还有网络布线、电话交换机等等，让他觉得他的到的服务超过了公司支付的钱。

和写字楼的租、售楼处联系好，最早知道有哪家公司有意向搬家或成立。这样信息有了一部分。
最好能同一些大企业负责办公设备采购的人员搞好关系，这样有采购意向才能轮到你。
平常可以到写字楼“扫扫楼”，建立更大的客户群。让她们知道有你这个公司，你有这个设备，需要采购的时候，最起码要向你询价。