tiffany笑脸手链:懂市场经营的朋友请近来??30分
来源:百度文库 编辑:杭州交通信息网 时间:2024/05/04 19:03:00
我要做几款DVD和音响的代理,可我现在只是有店面,按我店面的销售额,是完不成代理商的任务,可进商场又比较困难,谁有好的建议可以说说吗?如果您有能力的话,我可以聘请您做业务经理。
坦白说,这些产品能不能做代理意义不大。为什么呢?
1、价格透明度高,利润空间少,除非有很稳定的客源,否则开拓市场的投入会高于预期的收益;
2、消费者两极分化明显,高端消费者认品牌,低端消费者认价格;
3、如果你本身没有渠道优势,那么厂家一般不考虑给你代理的。而另一方面反过来说,如何协助经销商开拓和管理市场,厂家本身也会指导你,没有这种机制的厂家大多是靠价格冲市场,产品质量往往不重视,你代理了这些产品对你本身的信誉甚至经济会产生风险。另外既然现在没有渠道优势,干吗要花钱帮厂家打通路?
4、作为这样的产品的代理商,也不必说请什么业务经理,毕竟养个经理产生的费用要卖多少台机子才赚回来?还是自己勤勉一点,基本一个电话加一个司机就完成了所谓的业务经理功能了。
最后我的建议是,一是如果资金够的话,还是自己开发产品;二是把精力投入到经营好自己的店铺中,使自己的店铺成为一个品牌,吸引更多大牌子到你店里做专柜。
你是哪个级的代理
如果市场很大``你还可以继续招你的下级代理
把任务分散给各个代理及!!!!!你就做个中转!!!!不行吗?
可能我年纪小!不太懂这个。
独家代理不?
独家代理可以去商场和老板谈,叫他代销,高提成;
如果不是独家,就不好作了
说实话难,根据你的情况,最关键的是开发多种渠道经营,凭你现在的条件,很难在销量上有很大的提升,需要改进的也很多。
包括市场推广(促销,展示等)渠道开发(发展下一级代理,打开多重销售渠道比如网络,电话等)具体方法太多了,自己想把