范伟的老婆怎么了:超市如何做月饼的销售.
来源:百度文库 编辑:杭州交通信息网 时间:2024/05/09 10:03:15
一.在最显眼的地方挂那两个月饼的大图,把月饼的专柜摆设在超市入口旁,超市内人流交汇最多的区域和超市收银台前。专柜要大,但是里面最好看的月饼多摆点,凸显它的受欢迎程度。
二.造势准备:
人员(促销员)的准备:托要多,动员超市内的工作人员换上便装,在顾客购买的高峰期中午和傍晚,让这些托人手一份月份,在收银台前购买,勾起顾客的从众心理。
购买月饼衍生的折扣优惠活动,例如送打折,送小商品活动刺激顾客的购买欲望。例如:购买主题月饼赠送一小包茶叶,重点突出品茶、品饼、品月。身份证生日的可以打8折注意点:这些工作人员在表演上要自然。
三.促销展台的布置:超市入口旁,超市内人流交汇区域,超市收银台前,搞个签名墙,买月饼的人可以在那里写上祝福朋友亲人话语。
四.面对的人群:青壮年。少年对传统节日不是那么敏感,老年人比较节俭,青壮年对于月饼的消费能力还是比较高的,特别是已婚夫妇和情侣。
五.宣传语的准备:1.宣传语:中秋金月喜团圆,火腿蛋黄精月饼。店内宣传:凭借购买月饼的清单在收银台换取小商品,配合工作人员的造势制造月饼热销的现象。
超市一般都是有超市快讯的,那时应该有在月饼上做宣传,毕竟是中国比较热闹的节日啊,不是吗,到时候快讯的是你的宣传资料,再一个,你在给你的顾客介绍的时候,看你什么说咯,一般快到中秋的前两个星期的时候就有人开始买月饼了,你可以那时候就去,去得早了也许卖的不多,但可以积累经验,到很多人也和你一样销售月饼的时候你已经很熟练了,不是更好
超市一般都是有超市快讯的,那时应该有在月饼上做宣传,毕竟是中国比较热闹的节日啊,不是吗,到时候快讯的是你的宣传资料,
再一个,你在给你的顾客介绍的时候,看你什么说咯,一般快到中秋的前两个星期的时候就有人开始买月饼了,你可以那时候就去,
去得早了也许卖的不多,但可以积累经验,到很多人也和你一样销售月饼的时候你已经很熟练了,不是更好
取决于你要进的超市,多大规模,什么业态,还有就是你的规模有多大