农村别墅实景图:销售人员生涯规划

就个人的经验而言，基层的销售人员一般逐年晋升，而中层的销售人员在同一个岗位上的销售最多能做5年，不可能再长了。因为如果业绩很糟，那你很快就会做不下去；而如果业绩很好，你的任务目标很快就会翻倍让你自己先受不了，所以有经验的销售人员都懂得控制自己的销售业绩，不会太坏，但也不会太好，就在中间的位置。

销售人员一般的职业晋升途径是：业务员（业务代表）->主管->经理，各个公司在名称上略有不同，不同层级的等级数量也不同，有的公司业务员可能分成3等，有的可能分成6等。好的业务员会被提拔为主管（有可能破格提拔），然后再提拔为经理。在经理层面就要看各个公司的销售情况和职业生涯设计了，有的公司喜欢搞岗位轮换制，在A地区当几年经理再到B地区当经理；有的公司可能会有一些其他的职位上的变动，比如业绩突出的经理可能会上升为大区负责人。为了防止经理在同一个地方老待着坐大，同时也由于上面讲的那个原因，一般都会在职务上有所变动。作为个人的话，这个时候要考虑要么给自己充充电，继续往上一管理层提升；要么扩充自己的实力和交际网，不管以后是继续坐大地盘还是出来自己干都可以考虑。

当然，销售人员队伍的流动性比较强，也有可能在这个公司做到经理的位置，然后到B公司再继续。

大学生求职要学习12种动物的精神

对待第一份工作的态度，在很大程度上决定了你是否能够顺利完成从一个校园人到一个社会人的转变。因此，正确的工作观十分重要。正确的工作观，犹如人生路上的明灯，不但会为你指引正确的方向，也会为个人的职场生涯场赵丰富的资源。下面以十二种动物的精神做比喻，从它们圣上我们看到不同的工作观。

1．尽职的牧羊犬

刚毕业的大学生最为认诟病的就是缺乏责任感，作为一个新人，树立负责的观念，会让主管，同时觉得孺子可教。抱着多做一点多学一点的心态，你很快就会进入状态。

2．团结合作的蜜蜂
大学生刚进公司，往往不知如何利用团队的力量工作。现在的企业很讲究teamwork，这不但包括团队合作，寻求资源，也包含主动帮助别人，以团队为荣。

3．坚韧执着的鲑鱼
大学生由于对自己的人生还不确定，常常三心二意地不知自己将来要做什么。设定目标是首先要做的功课，然后就是坚韧执着地前行。途中当然应该停下来检视一下成果，但变来变去的人，多半是一事无成。

4．目标远大的鸿雁
大多年轻人贪图一时的轻松，而放弃未来可能创造前景的挑战。因此，要时时鼓励自己将目标放远。

5.目光锐利的老鹰
新人首先要学会分辨是非,懂得细心观察时势.一味接受指示,不分对错,将是事倍功半,得不到赞赏和鼓励.

6.脚踏实地的大象
大象走的很慢,却是一步一个脚印,积累雄厚的实力.大学生切忌说的天花乱坠,却无法一一落实. 脚踏实地的人会让别人有安全感,也愿意将更多的责任赋予你.

7.忍辱负重的骆驼
工作压力,人际关系往往是新人无法承受之重.人生的路很漫长,学习骆驼负重的精神,才能安全地抵达终点.

8.严格守时的公鸡
很多人没有时间观念,上班迟到,不能如期交件等等,都是没有时间观念导致的后果.时间就是成本,新人时期养成时间成本的观念,有助于日后晋升时提升工作效率.

9.感恩图报的山羊
你可以象海绵一样吸引别人的经验,但是职场不是补习班,没有人有义务教导你如何完成工作.学习山羊反哺的精神,有感恩图报的心,工作会更愉快.

10.勇敢挑战的狮子
若有机会应该勇敢挑战不可能的任务,藉此积累别人得不到的经验,下一个升职的可能就是你.

11.机智应变的猴子
工作中的流程有的是一成不变的,新人的优势在于不了解既有的做法,而能创造出新的创意与点子.一味地接受工作的应付,只能学到工作方法的皮毛,能思考应变的人,才能学到方法的精髓.

12.善解人意的海豚
常常问自己 :我是主管该怎么办 ?这样有助于吸收处理事情的方法.在工作中善解人意,会减轻主管,共事者的负担,也让你更具人缘.

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个人简介：华中科技大学团委副书记，高级职业指导师

一年一度的校园招聘风暴正在袭来，毕业而就业，一个经久不衰的话题，在新生入学的欣喜之后，压上了大家的心头。身为国家高级职业指导师的校团委陈钢副书记丰富的就业指导经验和个人经历，相信能给正在应聘或者还在中低年级的你许多指导和一些新的启迪！

关于就业方向选择

醉晚：越来越多的同学不愿从事本专业的技术性工作，而想走市场，销售，管理这样的道路，觉得这些职位又风光，钱又来的多。对于这样的看法，你有什么意见呢？

陈钢：这种现象的确存在，是因为是一些同学对目标职位理解不够全面。日常生活中，我们接触的最多的、印象最深的是管理、市场、销售人员。而对研发岗位的了解不是很清楚。于是容易片面认为从事管理、市场、营销等岗位大有可为，薪水比研发要高，做研发、生产等工作就默默无闻，薪水也不高。而实际上并非如此，我们可以深入了解一下，单就收入来说，实际上每个用人单位都有完善的薪资体系，收入也是根据个人绩效考核来计算的。据我了解的一些单位，相对而言，研发岗位可能更高一点。因为公司必须不断地进行产品和技术的创新才能在市场竞争中立于不败之地，研发工作特别重要。而实际上，市场和营销岗位并非想象中的“摇钱树”，他们的收入也是随销售业绩并变化的，浮动可能比较大，工作很辛苦，也存在一定的风险，比如指标没有完成的时候，绩效考核就不高，甚至有被辞退的可能。

市场的成功者，大多都是多年打拼的结果，有丰富市场经验和营销网络。对于应届毕业生，在没有认真分析目标岗位、合理规划职业生涯的情况下，一味的放弃本专业，去做市场营销，我个人不是很赞同的。当然也不排除个例，例如在这方面有很强的社会能力的。如果非管理类专业的毕业生确实把管理或市场营销作为自己职业生涯发展的方向，建议能结合自身专业的优势，从技术、生产工作做起，根据自己在工作中不断的积累和学习，对本行业有了较为深入的理解，结合自身特点和特长来调整自己的发展方向。其实用人单位在培训期间或者工作期间也会根据每个人的特点来分配和调整工作岗位的，做到人尽其材。

醉晚：迫于现在找工作的严峻形势，相当一部分同学最后都选择了与自己期望不相符的的工作。这样一来，离自己原先规划的人生道路就越走越远。对于这种现象，你是怎么看待的，对处于这种情况下的同学，你又有什么建议呢。

陈钢：这是一个很现实的问题。无业可就和有业不就：无业可就是说我想找的工作不要我，有业不就就是说要我的单位我确实不想去。确实是就业形势严峻。当然，造成这种形势的因素是多方面的，例如扩招的同时也加剧了就业竞争，但我觉得最主要的因素是一些毕业生自身定位不够准确，没有认真。例如：“不是沿海城市我不去”、“我就要做市场，不做本专业”、“月薪低于**的不予考虑”……

实际上，这种问题的存在是源于一些大学毕业生没有用发展的眼光树立正确的就业观，实际上对于应届毕业生来说，最急需的不是要有多少收入，而是获取丰富的社会经历和实践经验。同时把国家、社会、个人的命运联系在一起，努力抓住中国加入WTO、西部大开发、振兴东北老工业基地、中部崛起等发展机遇，到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去，这是国家和社会发展的需要，也是青年个人成才的需要。

醉晚：但是沿海城市确实能提供更好的条件吧？

陈钢：确实。以上海为例，上海经济发达，机会多，确实是锻炼人的好地方。但也要从另一方面考虑，是不是只有这里能给我发展的机遇，而且在资源有限的情况下，我们自己是不是已经具备这方面的能力去竞争。

其实，并不是只有经济发达地区才有我们的发展空间。换个思维角度来看，往往欠发达地区，特别是急需发展的地区，往往给我们提供了更大的发展空间。以企业为例，有大型企业，中小型企业，民营企业。进大型企业当然好，工资高，培训体制比较好，但另外一个，竞争很激烈，并非所有人都能在这里成就事业，这是现实问题。中小型企业可能在某些方面，比如待遇，确实没有大企业高，但因为企业比较小，发展机会比较多，你可以了解到整个公司的运行情况，包括生产，营销，管理，财务等等，这对于自我创业来说，是非常有帮助的。只要我们深入去了解用人单位，将其与自我发展方向放在一起来设计，这样的选择可能更趋于理性。对于刚毕业的大学生来说，在一两年内，积累工作经验、丰富社会经历是最重要的，从这个角度讲，薪资待遇和工作地点就不一定成为我们择业的首要标准了。

醉晚：那么到底应该以什么原则来选择就业单位呢？

陈钢：要有一个标准。我们选择单位的标准和单位选择我们的标准是一样的，就是“人岗匹配”原则，而非所谓的“择优”原则，最合适的就是最好的。

关于简历制作

醉晚：在找工作的过程中，简历是很重要的。在简历的制作方面，你有什么建议？

陈钢：当前应届毕业生求职简历中存在的主要问题体现在：特点不突出，互相“参考”的成分过多，缺乏针对性，细节考虑不够。

首先排版和形式上要规范也要创新。因为这就相当于面试时的第一印象。用人单位招聘最关注的就是你的求职意向，因为这样可以直接把你的能力和目标岗位对应起来。那么我们就可以把求职意向写在最前面和最显眼的位置。对于姓名和联系方式，如何引起别人的重视，也应该作一番设计。

醉晚：对于爱好特长这一块，有没有必要？

陈钢：爱好的话，如果空间够，这一块是可以写的，否则可以少写，甚至略掉都可以，因为这个东西只是一个参考。例如说你喜欢运动，性格就可能比较活泼。

但有些是你特别出众的地方，譬如你是校艺术团成员、校辩论队员等，你就要考虑一下争取写上去，因为这是你特长。要想你的简历更突出，就要把你区别于他人的优势写在最突出的位置。

醉晚：但是假如这个经历和我所投的岗位不是很匹配怎么办。比如我投的是一个技术职位，而我说我当过记者，这有必要写吗？

陈钢：那么这个就不要放在首要位置，但还是要放在你重要经历的位置。因为这是一个实践环节，而且并非人人都有。

醉晚：但是本科生的项目经历并不是很多，就是一些课程设计，生产实习，这样的情况应该怎么办？

陈钢：一点点也要写，这个很重要的。千万不要以为课程设计，毕业设计，生产实习只是一门课程，无所谓，实际上单位会很关注。单位知道大学本科教学以基础教育为主，这些设计对应届毕业生来说都是很重要的专业实践。没写等于零，写了就等于一。一和零的区别是很大的。

很多同学做过勤工助学，这最好能够写上去。这是一种吃苦耐劳精神的体现，也是一种社会经历，相当重要。

关于面试

醉晚：那么，接下来，你能不能跟我们讲讲面试中一些要注意的问题呢？

陈钢：第一是自己的形象问题，着装要稳重、大方、得体，最好让人见到你就能把你跟职业人联系起来。

第二就是我要着重谈谈的面试准备工作了，有下面几项：1、对用人单位的了解；2、自己具有的能力；3、目标分析。我觉得有一点，就是没有对用人单位做一个目标分析，不知道我今天去面试的岗位跟我的职业规划是不是相符合，这是很多同学没有注意到的问题。

醉晚：那我们需要了解用人单位的哪些方面呢？

陈钢：首先最重要的，是了解用人单位所从事的行业信息。其次。是了解用人单位需要一个什么样的人才，它招聘一些什么样的岗位，招我们进去是做什么。另外，就是了解用人单位的企业文化等等。还有用人单位在其所从事行业中的发展情况，它在行业内的声誉等等，因为这也关系到自己在这个行业的发展。还有一个细节是大部分人都会忽略的，就是大家也有必要去了解一下企业方面来负责招聘的是什么人，是人力资源部经理，还是研发部经理。通常情况下，是人力资源部招聘所侧重的是综合素质的考察，而研发部面试官在面试的时候涉及专业技能方面的内容相对多一些。如果面试前，了解了这些，对面试的准备工作就有了一个方向性的指导。

在了解这些之后，结合自己具有的能力和职业规划做一个目标分析，面试的时候你就可以很从容的面对主考官了。

醉晚：现在面试的过程中常出现进行小组讨论的情况，那么，在小组讨论的时候是不是做Leader比较好啊？

陈钢：还是应该用“人岗匹配”原则来看待这个问题。要看岗位需要什么样的人，如果是管理，或者是市场，你能脱颖而出成为Leader是最好的，但是如果是招聘研发的，你就要突出你的一种创新的能力，你有没有独到的见解。但是，一种团队意识，人际关系的处理能力，你是在什么情况下都必须有的，这些在讨论的时候是可以体现出来的。比如别人提出不同的观点，不能一味否认他人的观点，别人提出来总是有一定的道理，肯定他人也是一种领导艺术。

关于职业生涯规划

醉晚：对于非毕业年级的同学来说，为了以后的就业，现在开始可以做些什么样的准备工作？

陈钢：对于非毕业班的同学来说，更重要的是针对自己的职业生涯规划来准备的。首先在大一大二就要开始自己的职业生涯规划，明确、了解自己将要从事的行业，建立自己的就业目标。然后，以市场需求为导向，明确这个行业目前最需要什么方面的人才，着重培养自己这些方面的能力。还有一点，可以找机会到校园招聘会现场见习一下，现场感受、了解一下自己所向往的职业，向往的企业，有机会还可以与招聘人员交流，了解他们的要求，调整自己的培养目标。那么在接下来的一年或者两年里，就可以有针对性地进行自我培养。

醉晚：与市场为导向来调整自己，那么你了解到的用人单位一般有哪些需求呢？

陈钢：我今年去企业调研，专门了解了一下部分企业的用人需求，用人单位提出的两个问题令我印象深刻：一、在学习了本专业基础知识的层面上，还应该了解本行业最前沿的技术。到了企业之后，你会发现很多你学过的知识和方法都已经过时不用，企业使用的都是更新的技术了。二、要提高走向社会之后的适应能力。相对于前几年来讲，现在大学生普遍适应能力比较弱，进入岗位后适应期增长，以前只需三个月就能完成“校园人”向“职业人”的转变，而现在可能要半年甚至一年的时间。

关于亲身经历

醉晚：您当初是学材料的，而您现在毕业五年了，而且也没有从事材料方面的工作，那么您现在感觉怎么样，您认为您达到了当年自己的职业生涯规划吗？您能从自己的经历中告诉我们些心得吗？

陈钢：我现在要大力提倡大学生职业生涯规划，实际上这也是大学生实现自我人生价值过程中的重要环节，不过我建议大家在做生涯规划或者在择业的过程中，能够把自身的发展同国家和社会的发展联系在一起，努力追求在实现社会价值的过程中实现自身的人生价值。当初我们缺少这方面的指导，当时进大学之后这方面的想法非常模糊。但是我的大学生活潜移默化地指引着我从事了今天的职业，而大学四年中的经历在我这几年的事业发展进程中也起到了强大的促进作用，我从一年级到四年级，一直是学生干部，年级体育部长，学生会主席，分团委副书记，社团干部，到了大四还当班主任，整个的进程对我现在的工作起了非常大的作用，当然我的本专业也培养了我严谨的逻辑思维的能力。

我当年准备就业的时候也经过一番选择的，在大三暑假的时候，就专门花两个星期一人只身闯深圳，与很多企业包括华为等的人力资源部进行了交流，回来之后，对用人单位需求有了很多新的了解，发现了自己的很多不足，如果自己以当时的状态去应聘，与用人单位要求还是有一定距离的，至少专业素质很不够。而且即使自己担任过很多学生干部，社会阅历和专业技能还是不够，但发现得太晚。所以把一些目标岗位和自身情况结合起来认真思考后，选择了报名留校。当时是这样想的：在大学生活这几年里，自己本身对学生工作已经产生了深厚的感情和浓厚的兴趣，并且有这方面的经历和特长，这是符合职业发展需要的，同时跟学生在一起边教边学，可以相互促进，相互提高；另一方面，就是如何最大限度实现自我的人生价值并且体现自身的社会价值。我希望我在大学里得到的东西学生也能够得到，失去的东西让他们不再失去。