杭州交通信息网霍邱双湖路皮肤病:做销售到底要怎样和别人谈啊？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/30 15:33:42
我是初哥，没上过正规的课，也没什么经验，大家帮帮我。
我来试试
首先: 是对顾客进行问候，目的是缓和彼此的僵局.
和"朋友"谈生意比"陌生人"谈要容易点。
再者:就说你的产品.不要一贯的说，要观察顾客的脸色,
这点最重要,说到必要的时候可以停下看按顾客的想法和心态。
揣摩他的最终需求,这才是你真正的目的。
第三:不要把自己的产品说成是最好的，要知道没有任何一件产品是完美的,
多多少少都有些不足之处.所以你的出现是把不足之处传化成微不足道.
再化成也无大碍.
这样,你的交易可以说成功七成。
1 你先谈谈你的产品有那些优点``（适可而止，不要大谈特谈）
2 在谈谈你的顾客需要什么，关心什么，他的兴趣是什么（从兴趣下手）
3 然后把你的介绍和顾客的回答结合在一起做比较分析，让顾客感觉到你的产品正是他需要的`~你的产品会给他带来方便~~对他来说这正是他想要够买的产品。