杭州交通信息网石家庄桥西广电营业厅:如何激励业务人员?
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/03 22:55:04
销售员激励是门艺术,通过这些年的实践和思考,建议几点:
1,激励前,先搞清楚销售员的需求。喜欢钱的就用奖金刺激，很简单。但是并不是所有的销售员都是金钱驱动的，至少有1/4的人更喜欢人际关系，喜欢被接受，被肯定。所有有效的激励都是建立在对个体独特需求的了解之上的。你知道他的家庭情况吗？他的生日是什么？他的业余爱好？他的个人梦想是什么？这些都是必须了解的
2，激励方法很多，但所有的激励都建立在心理方面的两个基本需求点上：一是追求快乐，二是逃避痛苦。如果你激励的方法效果不好，请反思一下，快乐足够大吗？痛苦足够大吗？
3，只有3%的人有明确的长远目标，大多数销售员没有自己的目标，如果你能想方法，为他定个目标，让目标成为他真正自己的梦想的时候，强大的自我激励就产生了，你会发现，他的改变会让你很惊讶！
4，管理上讲反馈比激励要更多些，因为反馈是个平时每天都要进行的日常工作，表扬和批评都是反馈，如果你能有效地掌握一分钟目标设定，一分钟表扬和一分钟批评的方法，你的管理就已经入门了。
5，竞争和比赛也是个很好的激励方法，如果竞争是在公平，公开的环境下进行的，效果也是很好的，当然，最高境界的竞争是自我竞争。这这些都是可以通过反馈方法设计来进行的。
希望你在工作中能运用，做好管理先要懂得人性，读懂人心。
有奖有罚
业绩突出的奖励，定期聚会，加强与下属的关系，说话要以朋友的语气
一是多与他们交流，达成信任；二是底薪＋提成的工资法；三是可以下放一些权利。