深圳联通宽带资费:dell在长春有销售代理吗？

DELL在全国都是电话直销

DELL是直销电脑，好像是不设置任何的代理

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直销在中国

在中国，Dell公司仍旧在一片怀疑声中对直销一往情深，一步一步在国内建设着所有的基础设施，重复着它于80年代在美国首创的直线订购业务模式。1995年6月，中国的Dell第一家销售公司在北京成立，1997年成立了广州销售公司，随后，1998年又分别在上海和厦门成立了销售公司。几乎就在瞬间，Dell公司800免费电话开通，Dell的中国网上商店也开始运营。 从1999年2月1日起，Dell在去年开展直销的9大城市的基础上，进一步增设了开展这种业务的城市，目前一线城市已经达到15个，二线城市和城区近80个，覆盖了75％的中国市场。60％属于本地客户，40％是来自国际的客户。目前，Dell公司在国内主要是PC和服务器产品的生产和销售，今年8月，Dell公司的存储产品也将进入厦门的工厂生产。
在Dell的直销决策中，能否实施直产直销要视不同国家的实际情况而定，可以实施直销的市场条件有20条，其中主要条件包括：电话的基础设施是否完善；市场环境能否适应新技术；外汇兑换是否符合国际标准；市场规模是否足够支撑直销模式。
从这些条件来看，在中国推广直销模式有一定的基础，但由于各地区的经济差异比较大，应用水平也各不相同，很难使某一类产品仅仅通过直销的方式来销售。
对于个人用户而言，一是应用水平较低，需要有大量的售前售后服务支持，服务量使直销厂商难以承担; 第二，电脑是家庭财产中的一个大件，看不见实物的网上采购，大部分用户还难以接受。对行业及商业用户而言，交易价格会由于各种因素有很大的不同，网上采购针对某一产品提供统一的价格的模式不易被行业市场接受，但能通过网络获得一些需求信息。基于以上原因，Dell在国内的发展速度及市场占有率都低于国外市场，尤其是在家用市场。因此在国内市场中Dell将销售重点放在行业市场进行直销，凭借质量、价格优势及大批有极强直销经验的行业销售人员，其在国内行业市场增长强劲，已对其他厂商造成了极大的威胁。
与采用分销模式的厂商相比，Dell有三类合作伙伴:一类是物流合作伙伴，例如在国外，英迈是Dell最大的物流提供商，英迈不但为Dell提供物流服务，也为Dell提供用户所需的其他厂商产品的整合服务；另一类是第三方服务合作伙伴，主要负责Dell产品的维修服务；第三类是Dell的增值代理，主要为Dell做一部分服务和增值工作。

直销反击战

电子商务的出现，给非直销企业提供了采用直销模式的商机。目前市场中采用的网上直销模式有以下四种模式。
1．厂商自己搭建的电子商务直销平台
2．第三方的连锁直销平台
Dell在美国销售更多地是依靠网络，基本上可以不要门店。但在国内市场不但用户上网率较低，单就消费习惯而言，美国消费者在网上看好产品就会决定购买，中国消费者必须看到实物且亲手体验了后还得反复考虑再三才能下决心购买。国内的直销企业万众大和根据国情推出了一种本土化的直销模式：建立遍布全国各个城市的连锁经营网点，在没有库存积压的前提下，开始试行零库存销售—电脑直销。用户在直销店，如果看中了样品，只要留下电话和地址，就可以放心地回去等待和样品一模一样的产品送到手上，货到之后如果满意再付款。这是一种建立在连锁经营网络之上的直销模式，配送不再是由厂家配送给经销商，而是直接交到用户手中。
3．第三方与供应商共建的直销平台
2000年我国台湾首席电子商务公司与台湾9大产业集团联合搭建了了一个电子交易平台，在这个平台中将在线销售9大产业集团的产品。这种模式由于专业电子商务公司的加盟，一方面能降低供应商进入电子商务的门槛；另一方面可以实现电子商务的规模效益，降低企业单独进入电子商务的风险。
4．供应商共建网上直销平台
目前很多供应商都开展了网上直销业务，但大部分没有取得预期的业绩，因此一些供应商提出了共同搭建电子商务平台的设想。
三大PC制造商Compaq、HP、Gateway计划成立一家新公司，结合电脑零组件厂商，搭建网上交易平台，以降低采购和销售的成本。参与这家新公司的创始厂商，除了Compaq、HP、Gateway以外，还包括芯片制造厂AMD、Hitachi、NEC、Samsung、Infineon，储存设备厂商Quantum、Western Digital和OEM制造商Solectron和SCI System，目前合资的资本额为1亿美元。新的交易平台，交易总值预计为目前零组件市场的1/3，Compaq和HP原本就具有内部的网络电子采购系统，但是开放之后，成本降低将更为明显。IBM 2000年通过网络完成的零组件采购约为130亿美元，节省的成本约为2500万美元，IBM也宣布将联合8家电脑零组件供应商，构建零组件交易平台。