最新招聘阆中七里:做冰箱家电促销员要注意哪些

一般来说，我不建议客户一来你就上去，我建议你用余光扫到顾客，然后让他看一会儿，首先一个人到陌生的地方会观察环境。等他适应了，再去，如果他在犹疑，等他定下来。
　　开场白说什么？
　　有什么可以帮到您的？ 或者 我可以为您介绍一下吗？
　　你要确定客户是否有时间听你废话。你可以说，大概耽误您5分钟。
　　不要用那么狭隘的问题去困扰客户。你可以问您对什么样冰箱有兴趣！这就是技巧，他可以回答品牌，大小，性能，可靠度。开放式问题比较好。
　　我不建议你夸夸其谈，把话语权交给客户。他说什么都好。如果他说我喜欢海尔，那么你就要问，您喜欢海尔的哪方面。他说什么什么，你就接着说，您说的不错，然后怎样怎样还有哪些优点。
　　同样是买冰箱，但是顾客的要求是不同的，产品的卖点也不同。摸清楚客户的需求是第一步。提问最重要，简单愉快的话题会提高成交的速度和成功率。你可以问客户，您觉得冰箱什么最重要？然后引导他说出自己的需求。有的客户连自己真正想买什么样的都不知道。帮他分析。
　　然后重复客户的需求，他会说什么什么。然后你说还有什么，好，我了解了。然后拿出两个比较靠近要求的给他选择。并试探他是否有充足的资金。分析两个冰箱的不同，然后让他自己选，并提出自己的建议。
　　介绍产品时，要简要得形容产品本身的性能之外，还要说明产品的售后安装，保修等细节。当然如果还可以抛出促销方案来。强调现在买正是时候。
　　除了这些以外，要用说故事的方法，说明他的选择正确性，那就是以前客户的购买细节，甚至可以看单据，表明他买得不会错。
　　注意成交信号，可能他会沉默，会仔细询问其他售后，或者在价格上讨价。
　　在多个人同时来买时，要注意观察谁是决定者。对男性强调功能品位，对女性强调合算和便利。一般说，女性决定权要大些。
　　具体演示时要让他自己去体会。不要面面具到，也不要丢一大堆专业名词，这样会增加他们考虑的问题。复杂问题简单回答，回答一定要形象生动。

　　应该来讲，微笑和适度的热情是你能推销成功的关键。但是即使这样也会失败，所以不要对不买的客户怀有抱怨的情绪，很有可能他会下次来买，相信客户会买你才卖得掉。客户临走时，要客气送走，并表示感谢他听你介绍。
　　有始有终的销售会让感觉温暖，在没有很大差别的条件下，你会抢先成交。

　　我是干销售的，呵呵，希望这些能够帮到你。也希望你能多跟卖场的前辈学习。

其实家电促销与其它类别商品的促销没什么区别，最重要的一点就是掌握商品的功能卖点和知识。冰箱主要就是是以什么做为制冷剂的，也就是我们常说的有氟无氟（氟利昂），然后就耗电怎么样，任何一名顾客选购家电都会考虑耗电量的，还有就是箱体先用什么材料，压条长时间会不会变形啦等等问题，当然最后就根据顾客家庭情况推荐适用的冰箱。至于开场白嘛，因人而异，比如有顾客走进展台无意识的看时，你可以招呼，你好，欢迎光临，这是**牌冰箱，有什么需要帮忙的？或顾客在某一款前驻足时，你可以直接进入主题，介绍主要功能卖点。以上不知能否帮上忙，权当建议。