张博士情商夏令营:如何推销药品？

做好药品销售..
需先做好人..
本人在药品销售一块推摸滚打数十载..
现在变换脚色了..
有人说做药就是看人家脸色..
不全然..
当然做药需见乖识气..
不能一副你最大的气势..
没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员..
也不能一副低声下气..
会让人觉得你是因为底气不足..
你只要保持你的正直与诚恳..
熟练普通的交际技巧..
巧如其份地与每位合作伙伴保持良好的关系..

某种程度来讲..
你的商品并不是阻碍你销售的第一环节..
而是你的自信和产品价格..
既然你的销售对象是大小药房..
正好我也是开药店的..
我觉得我面对推销员时..
第一看人..
此人可信吗?可靠吗?
第二看价格..
你的产品有价格优势吗?

我曾经碰到几个产品的销售员..
专业知识不过硬..
交际水平太死板..
不用看产品资料我已经拒绝一半了..
当然也有几个产品的销售员..
有丰富的专业知识和很好的口才..
然而他的产品没有价格优势..
SORRY!
我肯定拒绝..
但我们成了朋友..

做药做人..
不外乎两个字..
诚信..

目前你的工作就是..
搜集你所负责地区的大小药房清单..
逐一拜访..
挑选可重点发展的顾客..
迅速铺货..
这样你的领导便会看到你的成绩..
之后便是稳定销量..
发展新客户..
现在做中药还是蛮不错的..
祝你好运..

要想推销好就要让人先试用
不知你是否读过这样一个故事
一个人想在一个地方让他的酒出名，可是那里是一个酒的发源地。要想酒出名是很难的。
他却在一家酒店定了一桌酒席。
那桌酒席是一个普通家庭的一年的收入。
可在一个酒出名的城市要配什么酒呢？
那个酒店的老板很为难。
可这个人却要了一个老板未曾听说的酒。
最后那个人没有动酒席的丝毫就离区了。
这件事就在整个城市传开了。
不久那人就在这个城市生产了这种酒，因此这种酒就出名了。
你明白我的意思吗？
祝你好运

要看你代理的是什么品种,普药一般是靠终端拦截,靠规模,广告品种,要看你的内容是否有卖点,选择什么样的媒体,产品不同,方法也不太相同.

需要药品销售人员许可证,可去北京市药品监督管理局办理。另外还需要你所在药品公司的营业执照、药品经营许可证、GSP证书和你的法人委托书和身份证复印件。

合作信息
【项目名称】 在上海 医生是如何帮医药代表推销药品的？
【相关介绍】 上海医院医生开处方药品的潜规则 两年前，表弟领着家乡济生药厂的老总来上海找到我，希望借助我在上海医疗专家方面的影响力，帮助联系医生促销济生药厂生产的药品。这件事十分叫我为难，因为，我知道凭我的关系，帮助联系几家医院促销济生药厂生产的药品不会有什么问题，但上海的医院管理是一个相对规范的领域，我不想用自己的关系优势去干扰医院管理工作，造成不好的影响。而家乡济生药厂又是我人生的再造恩人。在九十年代初期，我的家庭还很贫穷，我参加初中毕业会考，并以县里第一名的成绩考取重点高中，但我有五个兄妹，父母又残疾没有工作，显能是没有多余的钱，继续供给我读高中，只有辍学。在这人生的十字路口，是家乡济生药厂的“贫困学生助学金”的对口帮扶使我读完高中，考上了复旦大学，并继续资助我读完大学。在我们家乡有一口红色水井，立有一幅有名的对联：“吃水不忘挖井人、幸福全靠毛主席”。我是不能忘本的。趁济生药厂在上海办理销售公司工商注册的几天时间里，我搞了一个药品销售渠道的调研，觉的要促销济生药厂生产的药品，首先，要在医院医生中间树立良好的认知度。而上海的医生和病人比较看重本地权威机构认定的产品。于是，我要来济生药厂需要推销的几个药品说明研究，发现都是科技含量比较高的新生物药品。在办理完上海销售公司工商注册手续后，我请济生药厂的老总在金茂大厦吃了一顿饭，同时，向他说明了我的设想，他立即表示赞同，并决定留下我的表弟配合我工作。第二天，我约了从事科技咨询服务的同学见面，请求他帮忙。他得知我的设想后，建议我以济生药厂上海销售公司名义向上海市高新技术成果转化认定办公室申报几个药品的“上海市高新技术成果转化A级项目认定”。以后，在我同学的包装下，两个月后，几个药品顺利通过上海市高新技术成果转化A级项目认定。在获得认定证书后，我的表弟拿着它到医院推销药品，好象获得了一张特别通行证，绝大部分医院和医生都接受认可。经过半年的推销工作，几个药品已进入上海市60%的医院；两年来，几个药品的年销售额达到一个亿，表弟在家乡也住上了别墅、买了私家车，存款几十万了。今年春节，药厂也给我发了16888元的红包。我是从山村里走出来的苦孩子，也希望帮助更多的人获得成功，所以，把在条经验贡献给大家。如果，你有兴趣申报，可对照以下条件和标准，向我同学联系咨询。 一、 申报的基本条件和要求： 1. 在上海注册的各类所有制企业； 2. 申报项目技术处于比较成熟的阶段。 3. 项目技术测试报告、用户使用意见（凡属医药项目，需要新药证书或二期临床试验批文）； 二、 可以享受的主要优惠政策： ▲ 税收五免三减半或三免二减半； ▲ 经认定的项目可按35%比例入股并作为注册资金； ▲ 引进外地人才在上海落户； ▲ 破格评审中、高级职称； ▲ 重点推荐申请国家和本市各类科技创新基金（资金）。

你做的什么药品？做的哪个市场，我也是做这行的，在济南做了吗？我在济南，你要是在济南的话，我可以帮你