青岛国际夏令营:体育彩票销售点投资情况

中国电脑体育彩票收入分配情况:

返还奖金50%（含2%的风险金）：全部现金返奖，特等奖单注奖金封顶最高可达500万元；

发行费用20%：其中国家提取成本及管理费用5%，发放销售点佣金6%，省中心提取管理、宣传、维护等费用7%；

公益金30%：其中试点城市留10%，上缴国家6%，省体委结余14%。
(x*6%=3000 x=50000 50000/30=1666.7 1666.7/2=833.45)

经营设计及宗旨

其实开个电脑体育彩票代售点条件很简单。一间二平方米的小店，一台计算机销售系统，这就行了。看看好象很简单啊！条件的确很简单，但做起来可不会这么容易啊！大概要考虑几个方面：

1 选个好的店面

能选一个好的店面就意味着你成功了一半，它直接决定了你那的人流量，商家们总是把店开到那些人流量大的地方或是些商业街，比如开明街那带，可是我们却在那找不到一家。因为那里的店面租金很贵，一年都要十几万啊，象这种小本经营的方式在那肯定无利可图，而在中山路新华书店旁边找到了一家，调查后主人却告诉我这里的销售额还是做不起来，这是为什么呢？旁边是新华书店，有离天一很近，附近还有很多大型的百货超市，人流量非常多啊！可是到底是那些人路过的多呢？往新华书店去的都是些学生，学者，老人等等，他们去都是以买书为目的，他们想的并不是你的彩票，你要别人买你的彩票，关键就是要人们脑海中有彩票的影子，可想想一个要去买辅导书的学生怎么会想到你的彩票呢！那游商场的人呢，很遗憾他们的确是主力，但是他们都往天一那边拐了，每人会在意你这家小店。

2构成彩票主力军的两种人

买彩票的不外乎两种人一是有心要去买的人，二是无心要去买的人。有心要去买的，他们是以买彩票为目的的，也就是说是他们找你，即使你离他们再远，他们也会敲你的门的。还有一种是无心要买的人，他们肯定是路过，看到了以某种理由去买，大多数是想碰碰运气，做作发财的梦。他们是你要去争取的，是要你去吸引他们进来的。要第一种人去买你的彩票，只要没有别的一家代售点和你竞争就行，而要让第二种人买你的彩票，那你要靠包装，靠宣传，靠服务了。

3分析彩民结构

购买彩票的人有各式各样，有学生，打工人员，工薪阶级，白领，退休的，小到十几岁大到古稀都有，而其中的购彩主力为广大的工薪阶层，他们有稳定的工作，固定的收入，每个月可以用一笔资金来投资彩票，因此他们才是我们追逐的目标。在选店面时，这类人的需求是我们的首选。

4周边环境分析

我们周围有什么性质的店或建筑也是我们要关心的，没人愿意把一家彩票代售点摆在厕所旁边的。我们关键是要注意旁边的店或建筑是否会帮我们留住客人，旁边如果是家超市，那这块地真是黄金地段了，因为超市的人流量是非常大的。一些小吃店，杂货店，服务行业性质的都是我们不错的选择。如果是在公共机构旁也是可以的，象学校、事业机关等。

我们可以把以上的做个总结，要开好一个电脑体育彩票代售点要注意以下几点：

1 选址 我们要避免同业竞争，不要选附近已有电脑体育彩票代授点的地方。要适应工薪阶级的需求，把店开到他们的身边，象某某社区是最好的，大多的上班族都集中在那。要注意周遍的环境，不要把地点选在人流量稀少的地方，旁边最好是从事服务行业的店，这样可以为我们聚集人气。

2 包装 宣传 ：一般省体育彩票管理中心会向各销售点提供电脑彩票销售终端机（主机、显示器、打印机、不间断电源[UPS]、接线板等）、工作台、广告牌、灯箱以及宣传品。我们要注意体育彩票中心一些新的附代品包括广告牌、灯箱等，广告要做大而醒目，店面要整洁美观，特别是在门外多放些宣传品，而且要分类好，让彩民自由拿取，并且要把每期的中奖公告写在写字板上，要把写字板放在最显著的位置。

3 服务：彩民是体彩业主的衣食父母，对彩民一定要讲诚信，够热情。销售人员能够与不同年龄、不同阶层、不同身份的各类彩民都保持良好的关系。做到“彩民来时有迎声、彩民问时有答声、彩民去时有送声”。?彩民当中绝大多数是较为忙碌的上班族，他们多数都采用电话购票。对于这些信任投注站而采取电话购票的彩民，他们来不及到站内取票，就送票上门。

经营宗旨
我们开店的宗旨是坚持“环境舒适宜人，业务精通熟练，经营不断创新，服务诚信热情”的宗旨，致力于为彩民提供优质的服务。

体育管理中心的基本要求

1 凡是要做电脑体育彩票代售点的个人，拿身份证到体育彩票管理中心登记，申请。

2 营业地点临街，过往行人均可看到。

3 每个销售点必须有一条普通电话线路，有放置一台销售机的地方，有220/50hz室内供电系统，销售点与 销售点之间的距离不宜太近。

4 每个销售点的营业时间必须保证10个小时以上，不受营业场所限制，晚间可以售票，节假日更应照常营业

5 每个销售点须交2.5万元代理保证金。一年的折旧费为10%。

资金预算与赢利

支出（ 年/元）

固定资产投资

支出 项目
用 途
数量价格及计算方式
金 额

投注机（计算机销售系统）
打印彩票
1台*25000=25000
25000
25000*10%=2500
2500

电话
传输数据、委托
2台 200+500=700
700

办公家具
按人员配置（2人）

桌子1台*200=200
椅子3张*50=150
350

饮水机1台*100=100

100

行政费用

支出 项目
用 途
数量价格及计算方式
金 额

店面租金
4平方米
600每月*12=7200
7200

电费
12*50=600
600

水费
12月*1桶*5=60
60

税费
在给予的6%的佣金中以扣除

合计11510

这是第一年的支出，在固定项目投资中一些在以后几年可以相应的减少。

赢利（ 年/元）

营业收入

3000*30*12*6%=64800

收入-支出= 53290

如今在开电脑体育彩票代售点的同时可以经营一些其他的副业，如书刊，报刊，零售店等

如果加上副业的收入，那一年的净收入应该有六万左右的收入。效益十分可观。

经营风险

对于投资者而言，投资者所关心的是如何才能规避投资所带来的风险。电脑体育彩票事业是由国家重点支持的一个项目，每年为国家募集到大批的资金用于发展我国的体育事业，可以说这项投资是没什么风险的，看到我国以成功获得2008年奥运会的举办权，届时我国的体育事业将达到一个顶峰。这样国家就需要大量的资金去发展体育建设，包括资助开展全民健身活动。弥补大型体育赛会经费不足，维修和增建体育设施。体育扶贫工程专项支出等等。可以遇见电脑体育彩票将是国家重点发展的项目，我们的市场前景是广阔的。

结 论

电脑体育彩票代售点可行性方案在酝酿、构思和写作过程中，我们做了大量的市场调查，并咨询过众多业内人市，无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还是从投资回报等方面分析，电脑体育彩票代售点无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目。

市场前景：体育彩票是国家体育局重点支持发展的项目，2008年奥运会的申办成功给体育彩票事业带来了广阔的市场前景。

项目本身：电脑体育彩票是近几年刚发展起来的，他满足了人们博彩的心理，受到了彩民的极大的欢迎。

市场运作：以环境舒适宜人，业务精通熟练，经营不断创新，服务诚信热情”的宗旨，致力于为彩民提供优质的服务。

投资回报：每年净收益达到六万。

综上所述，电脑体育彩票一项无大风险并有着很高投资回报的投资项目。