杭州交通信息网我的奥姆无限钻石版:组织购买者行为
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/06 04:02:09
组织购买者行为的类型、特征及购买决策的一般过程.
(以简答题形式答.)
先谢了.^_^
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答：（1）组织市场是指工商企业为从事生产，销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。包括生产者市场，中间商市场，非营利组织市场和政府市场。生产者购买行为的主要类型有：直接重购；修正重购；新购。中间商的购买类型有：新产品采购；最佳供应商选择；改善交易条件的采购；直接重购。非营利组织市场的类型；履行国家职能的非营利组织；促进群体交流的非营利组织；提供社会服务的非营利组织。
（2）特征：购买者数量较少,购买规模较大；购买者往往集中在少数地区；组织市场需求是引申需求；组织市场需求是缺乏弹性的需求 组织市场需求是波动的需求；专业购买；组织市场购买方式比较直接和灵活。
（3）购买决策的过程：认识需要；确定需要；说明需要；物色供应商；征求供应建议书；选择供应商；签订合约；纯洁效评价。
组织购买者行为的类型
1.直接重购
2.修正重购
3.新购
组织购买者行为的特征
1.购买者数量较少,购买规模较大
2.购买者往往集中在少数地区
3.组织市场需求是引申需求
4.组织市场需求是缺乏弹性的需求
5.组织市场需求是波动的需求
6.专业购买
7.组织市场购买方式比较直接和灵活
组织购买者行为的一般过程
1.产生需要
2.确定需要
3.说明需要
4.物色供应商
5.征求建议
6.选择供应商
7.选择订货程序
8.检查合同履行情况