杭州交通信息网景德镇陶瓷的图片:精品饰品店如何与服装店联合经营
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/28 12:50:46
那么，两家店怎么 利润互惠 呢，也就是怎么分配利润呢
你说的是行业联盟问题
1.共同的用户群体:
饰品的消费者通常为青年女性,而服装的消费者以青年女性为主,因此你们相重合的顾客群体是青年女性.这是你们联盟的基础.
2.联盟的消费价值定位:
二者出售的都是时尚流行元素.
3.联盟方式
与市内规模较大和声誉较好的服装店,寻求合作意向,互向利用对方的渠道出售自己的产品或进行产品广告宣传,从而同时扩大双方的影响和产品销量,达到双赢.双方合作可以采用如下方式
(1)互拿对方产品作赠品:
可以在出售饰品达到一定额度时,赠送一张印制精美的服装店的优惠卡;在服装店消费达到一定额度,或是累计购买次数达到标准时,可以赠送精美的小饰品(一定要加装印有饰品店说明的包装袋.
(2)制作双方可通用的会员卡:
持此会员卡,可在双方店内消费时享受价格优惠,以吸引双方各自原有的顾客消费联盟产品.
(3)在店内分别张贴对方的广告:
在初期可张帖联盟合作的通知广告,以后可以陆续张帖对方的产品广告.
(4)可以分别在店内销售对方的产品
可以在自已的店内设对方的产品专柜,产品售出后,以优惠价结算.
(5)可以将双方的产品组合，按套装出售
比如有些女装配上漂亮的饰品后，比单独的服装效果要强出许多，因此可以将二者捆绑销售．
这个方案很好，搭配经营嘛，提高服装价格送配套精品，这也是你店里的一大特色嘛，