极品飞车17破解版手机:什么是"长尾用户"

大概就是用户太有个性吧，同一产品无论付出多少精力都难以满足的用户群，可以用“众口难调”来形容这个群体

我想是银行业用的形容像猴一样精明但又没钱的客户吧，略带贬义呢！

新春的祝福和长尾的发展

祝福各位博友新春快乐！钱包鼓鼓的！

昨天拜年，和表妹聊天。她是学文化产业管理的，也就谈到了长尾这些新词，居然她也听说这个词，虽然对于这些在校的学生，并不是非常了解长尾的实践应用，不过，在概念的汲取方面，还是不落后的。

这是一个很让人惊喜的地方，虽然很多新概念对于企业应用来说，还远远停留在尚未听说的程度，有了这些知识传播者的加入，或许能够有一些推动。

对于我们所关注的市场前线的企业人士而言，最大的成效是降低运营成本，比如，现在喝的啤酒，已经有很多不是大米酿造，那些市民喜欢的品牌也被企业砍掉，集中财力推销少数的产品，这是为什么？目的只有一个，商业是自己的利益，是自私的，那些捧着品牌概念到处维护的人，一定不愿意接受这种事实，品牌在企业心目中，始终就是利润获取的一种工具，一旦失效，企业会毫不留情的砍掉，尽管用户喜欢，也是白搭。

那么长尾规范了什么？可以为今天的企业发展贡献出什么样的绩效？则是企业真正关心的地方。所以说商业是你和我的利益体现在必须有利润贡献。长尾事实上是制造摇钱韭菜，一茬茬地贡献利润，只要用户存在，利润就会继续获得，而不是品牌那样只为企业制造几棵摇钱大树，一旦不值得维护，缺少利润贡献，就会被砍，用户则成了看客。

一边是韭菜式的利润贡献区，一边是枯竭的摇钱树，该如何选择，这的确是一个两难的问题。

长尾不是空洞的概念

有朋友对我的一句话解释“长尾”，提出建议，认为这种空洞的文字解释还是没有讲清楚长尾的实际含义。的确如此，长尾首先并不是以一种概念形式出现的，而是市场的一种新的表现形式，通过一些公司的市场应用得到研究者的一些总结。我的观察是基于传统商业，并对互联网公司进行研究，发现能够实现有利润进步的一些工具，而这些工具恰恰在市场应用中，可以实现“长尾”的市场实效，也就是符合长尾的市场需要，这就是我和长尾的缘分。也是我在较晚时间内发现长尾并坚持的原因。

1 长尾对于很多企业有效，（可能不是所有的企业）
2 对于缺少品牌理解以及应用的企业，长尾是另一种选择，至少能够做到低成本，有限利润。这比起大投入，低产出，无利润的市场经营行为来说，值得选择。
3 国内市场进入创造代替制造的趋势，进入用户力量决定企业成功以及成长的历史时期，长尾市场以及“性感力”的工具应用，对于一些公司，是做正确的事。

4 今天的市场表现为多元化趋势，品牌、长尾、二八定律和性感力并存。
5 用户力量在多元化的市场是新的一种变量。

冰糖葫芦小了，利润增大了—长尾的传统实践

传统商业对用户力量的理解迟钝，而且可能不会像互联网公司敏感。不过用户力量也开始改变他们。罐头变小了，蜂蜜变得廉价了，就连冰糖葫芦也变小了。

长尾市场强调个人化，强调用户力量，强调小利润大用户，传统商业也开始变得如此。如果我们还把长尾理解成狭义的话，市场实践就会让企业闹笑话，幸好作企业的不是喜欢照章办事的人。这也是理论总是落后实践的惟一原因，也是我始终坚持长尾要具实效和兼顾传统商业的理由。

长尾不仅仅是GOOGLE形式

朋友留言，告诉我，让我谈自己对长尾的理解。实际上，我在《夺魁》中的叙述，就是在另一种商业形式上和长尾的契合。比如“性感力”、比如”输送通道“、比如“消费口语”，三种形式的统一应用，有助于企业取得实效，所以，我们不妨比较 性感力和长尾之间的联系。

1 对于个人化需要的内容，一个前提是，必须具有性感力，不是什么内容都可以产生个人化销售。比如《触摸颠峰》，比如，音乐单曲售卖，都是凭借受到个人喜爱的内容而产生效益；
2 GOOGLE的AD广告则是依靠不同客户可能的不同需要产生内容，这是输送通道，借助不同于大众传播和营销渠道进行操作，而取得超出大众营销的业绩。
3 消费口语可以帮助企业进行口碑营销，同时帮助企业了解如何建立口碑营销以及建立苹民那样的圈子，以实现产品营销任务。

简单介绍几点，为的是抛砖引玉。

一句话说长尾

出版社编辑问我：什么是长尾？我没有好的解释。不过现在 我对照通行说法，为朋友作出一个值得记住的解释：长尾——个人化市场和有限利润的整合。

长尾，用什么形式和语言讲给你听？

长尾是一个新词，由于市场案例不是很多，这在理解和实践中给读者造成很大困难。现在我就想请教朋友们，你喜欢用什么样语言和形式，才可以理解“长尾”？

说到“长尾” 你会有什么想法？——非正式调查

长尾一词诞生不长时间，而且从研究案例上也是从数字媒体和音乐产业中获得实证。
现在，我想问一个问题，今天提到这个词汇，你会有什么想法，疑问和建议？

长尾市场的范围究竟在哪里？

再次谈到长尾，部分原因是看到“葡萄酒案例”，可以说，这是一个实实在在的利用BLOG成功营销的市场案例。而且很大程度上说明长尾市场并不仅仅局限在音乐产业和数字媒体产业中，以及互联网广告上。

我曾经把“性感力”体系放到传统和互联网商业的结合之处，尝试挖掘传统市场以外的公司赢利区域，尝试把品牌大宗化对很多企业的无效贡献和资源浪费加以分析，目的是为了帮助更多企业挖掘“输送通道”，借助“性感力”产品重新实现“有利润进步”。

Tags: 性感力 长尾 输送通道 葡萄酒案例

说说蒙牛的长尾

蒙牛确实值得一说，在乳品业国内公司还没有能够超过的。
呵，为什么这么说？
最近蒙牛出产了一种礼品型乳品“特伦苏”，蒙语意思是金牌，实际上就是浓缩牛奶，在桶装酸奶和盒状牛奶销售激烈竞争的市场中，蒙牛开辟了一块“长尾”乳品市场。

香似乎成为用户的一种直接反应，快过年了，这份礼品我估计应该比脑白金买得值，50多快钱一份。实惠又时尚，尽管蒙牛只是悄悄地在做一场市场测试，我感觉“性感力”欠缺些。

毕竟老土带不来销售业绩。

Tags: 长尾 性感力

长尾——2005最好的IDEA
长尾被美国《商业周刊》评选为2005年最好的观念之一。应该说这是一个客观的评价。所举例子围绕着Amazon，我们不得不承认，这是通向未来的企业利润的发源地。

更多的细小的市场以后是不是完全由个人化的用户组成，需要我们 公司认真甄别。很有可能不会一步到位。