杭州交通信息网ktm1290adv座高:跑销售的人经常说的提成和回扣是什么意思？？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/28 23:05:26
不懂，请高手回答。
一楼的，详细点好吗？？你回答的是提成还是回扣啊？？？
你说要得100块，是向谁要去？
一楼的，详细点好吗？？你回答的是提成还是回扣啊？？？
你说要得100块，是向谁要去？
按销售的行话说的意思是:提成是公司给销售员工的劳动所得的一种激励方法,回扣是公司的一种营销策略,是给客户的提成,而且比较常见的回扣都是给客户个人,不是给客户的所在单位.
打比方吧,公司的制度是给销售员工的工作激励提成是5%,一个单公司的原则报价是10万,客户的要求是10%的回扣,那么这单的提成是500,回扣是1000.
当然了,这个回扣是属于商业贿赂,尽量避免,如果是给该公司的回扣,那就叫返还了,正常情况是不属于商业贿赂.
关于提成,一般是关于销售人员的,可理解为:一批货物经销售人员卖出去之后,销售人员从总利润中可获得的利润比例.比如10%的提成(10点),就指销售人员从卖出而获得的100元中拿10元.
关于回扣,一般是指采购员.比如采购员从销售商那里以一个特定的价格获得货物,然后又以较高的价格交给自己的公司,这中间的价格差就是其获得的回扣.一般来说,回扣是不光彩的事.回扣一般要么公司不知道,要么工商局不知道.
提成：是在某一程度上提高佣金。
回扣：是在帮人做事的时候要有一定的佣金给予。
简单的说，提成是卖方对销售人员的奖励，按销售额或利润的百分比提取。
回扣是卖方为了促成交易，给与买方人员的一定额度的好处费，也可认为是商业贿赂。羊毛出在羊身上，有了好处费，交易的价格自然上涨。
提成从本公司拿，回扣从买方公司拿。