百通转运 包税:如何成立外贸代理公司

随着我国外贸的快速发展，进出口代理业务越来越多，伴随而来的是进出口代理业务的风险和纠纷也越来越多。因此外贸企业做进出口代理业务时，要充分重视其风险，加强代理业务的风险管理，以免给企业造成重大损失。

在分析进出口代理的共同风险点之前，首先要弄清楚进出口代理业务形成的动因：有些公司没有进出口权，需要找一家有进出口经营权的公司对外签订合同和办理进出口手续；有些公司虽然有进出口经营权，但没有国外客户；经营单位没有进出口某种产品的资格或进口许可证；委托单位没有足够资金，也没有银行授信额度，想通过外贸公司代理解决融资难问题；委托单位缺少外贸经营人才，不懂国际贸易做法与规则；外贸代理公司因直接经营业务量少，认为代理业务风险小，想通过外贸人才优势和资金优势开展代理业务。下面三个案例就是基于这些动因。

案例一：2005年2月23日，上海五矿进出口公司(以下简称上海五矿)与江苏南通宝港油脂公司(以下简称南通宝港)签订了一份《代理进口协议书》，该协议书的关键条款为：1.南通宝港委托上海五矿代理进口5.5万吨阿根廷大豆，由上海五矿办理对外签约、开立信用证、对外付款、报关、报检、卸货及提货手续。2.南通宝港在协议签订后的数天内将总货款10%的保证金打入上海五矿账户。3.其余货款提货时支付，并不得迟于上海五矿对外付款前5个工作日将其划入上海五矿账户。4.在未付清货款前，货物的所有权仍归上海五矿所有。

2005年5月2日至12日，上海五矿代理南通宝港进口的59306吨大豆全部运到南通港并完成报关、报验及卸货事宜。根据协议，南通宝港必须支付货款1.558亿元，但到9月1日止，仅支付了6000万元，还欠9500多万元。9月18日上海五矿发现，价值9500多万元的大豆在没有开具提货单的情况下，被南通宝港从南通港口提走。同时，上海五矿旗下的上海金泰也遇到了同样的情况，该公司为南通宝港代理进口的大豆原油和棕榈油，共计价值9699万元的货物，在没有支付货款，没有提货单的情况下，南通宝港从南通港口将货物全部提走。至此，上海五矿共计1.9亿元的货物被提走。10月8日，南通宝港进入破产程序。这意味着上海五矿最终将会有很大的损失。

上海五矿与南通宝港所签订的进口代理协议是比较全面严格的，在协议履行过程中也是比较注意风险防范的。从进口代理协议条款层面上看，上海五矿可谓费尽心思，考虑全面，但为什么还出现上述情况呢？最主要的原因是对南通宝港的资信情况、运营状况、管理水平、企业可持续发展趋势、融资情况、法人代表的背景及信誉等没有真正掌握，甚至于不太了解。虽然两家企业有过几年的合作的背景，而且南通宝港具有较大的经营规模，但这不意味着不存在风险，也正因为这一点，上海五矿掉以轻心，造成了如此大的损失。其实不仅是企业，包括银行对规模大的企业的风险防范一般都不到位。

另一点是上海五矿把货放在南通港，在不了解南通宝港与南通港及南通政府的关系的前提下，就不能对南通宝港采取有效控制与防范措施