大气层摩擦温度:网络销售公司的前景在哪里

粤东网络公司的前景在哪里
韩榕

一直以来，粤东网络同行，普遍存在对行业发展前景的担忧。网络公司赢利甚薄，市场开拓十分辛苦，加上竞争激烈，网络人才培养速度缓慢等问题，改行转业者常有之。网络公司的前景究竟在哪里？笔者想尝试做一个解答。

一、粤东地区离不开网络，粤东企业离不开网络营销，这是网络公司存在的大环境。

1.粤东地区离不开网络。
粤东地处偏僻，信息相对闭塞，而网络跨越时空，贯穿全球，只要你上网百度一下，随时可捕捉来自全世界的信息；在网络上，一个在北京的网民和一个在饶平的网民，信息是对等的。充分利用网络，可以弥补粤东地区省尾国角的地理缺陷。

2.粤东企业离不开网络营销。
粤东企业以中小企业为主，小企业居多。我们可以想象，位于澄海的一个玩具小企业，如何去做美国人的生意？除了通过贸易公司和借助大品牌贴牌，还能有什么办法？上中央电视台做广告？在美国某某报纸刊登产品信息？都不现实！实际上，中小企业一直被隔离于收费门槛甚高的主要传统媒体之外。而有了网络之后，情况改变了！网络营销的门槛相对较低。不论你的企业规模多大，只要你出3000块钱，你就可以和很多国际大集团一样，在百度这样的全球著名的营销平台上登陆竞价广告，与大企业大品牌同分商机！所以，我认为，粤东地区的中小企业，应该重视网络营销，学习网络营销，加大在网络营销上的投资和应用。

二、粤东企业应用网络营销离不开专业网络公司。

1.粤东企业应用网络急需专业引导。
笔者自1998年起，一直从事网络营销领域的学习与研究。近三年来在粤东地区从事网络服务，最大的体会是，粤东企业太需要专业公司的引导了！笔者曾经参与一次由汕头大学电子商务中心和汕头市电子商务学会联合组织的调研，针对粤东地区企业的网络营销应用水平进行问卷调查。调查结果发现，因为企业内部缺乏专业人才和得不到专业网络公司的引导，相当数量的企业在网络营销投资上，带有很大的盲目性和从众心理，缺乏整体的规划和策略指导。造成这些企业在网络营销上往往花费很大，询价定单却寥寥无几。

2.专业引导首先必须有专业的网络公司。
因为缺乏专业引导，造成粤东企业对网络营销的误解越来越深。而粤东企业缺乏专业引导的重要原因，就是粤东地区真正专业的网络公司太少！在数量上，粤东地区的网络公司数以百计。但真正从专业水平上来分析，大部分公司实际上只是网络销售公司或者是网络设计公司（工作室）。卖个网络实名，做个网页还可以，但真正能站在企业网络营销的高度，能提供真正切合企业实际，为企业带来实惠的网络营销方案的，寥寥无几！

所以笔者认为，粤东地区当前的状况，不是网络公司没有前途，而是不专业的网络公司没有前途。粤东企业需要更专业的网络公司。只有更专业的网络公司，才能更好服务企业，进而提升企业网络营销效果，带动企业重视网络营销，最终促成整个粤东网络营销行业市场空间的提升，为网络服务行业带来光明前景！

三、网络公司应该着力提升自身服务水平，选择好的网络产品，保障持续经营。

1.着力提升自身服务的专业水平。
在粤东网络界，常常听到这样的说法：某某网络公司的几个老板赚钱后要改行做其他；某某公司的老总除了做网络，还做贸易等生意。这些说法的言外之音，就是他们对网络这个行业的前景还不是很看好。越是急于表现自己在其他方面的资源和前程，越是说明他们对现在状况的迷茫。在中国网民超过1亿，在全世界电子商务环境日益红火的今天，在粤东网络服务同行中还存在这样的想法，确是一大笑话一大遗憾！
反过来想，也不难理解。因为自身的专业水平不够，自然很难看到行业的发展前景。因为朝三暮四，必定很难静心加强学习与研究。这样就逐渐形成了一个恶性循环，越是不懂越是看不到前景，越是看不到前景越是迷茫。服务水平越差客户越不满意，客户越不满意前景更迷茫......
笔者呼吁，粤东网络同行诸君，静下心来，好好研究网络，静心服务客户。网络行业的前景无可致疑，关键是你能否看到能否做到那一步。最近，汕头有一家公司提出：打造广东省领先的网络营销服务提供商。这就是很好的开始。先不管这家公司的专业水平是否达到省内领先，但其积极探索向上的“亮剑”精神，令人钦佩！

2.选择好的网络产品，脚踏实地，打造满意客户群，共塑美好前景
笔者认为，提升专业水平，首先是提升挑选网络产品、策划网络营销方案的能力。好的网络产品，可以达到客户、网络公司和产品提供商之间的三赢。并保障网络公司有长期持续的稳定收入。
当前国内最好的网络产品是什么？笔者认为，首推百度竞价排名！根据CNNIC（中国互联网信息中心）调查报告：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%以上来源于搜索引擎。互联网市场调研公司艾瑞“2005年中国搜索引擎市场年度报告”显示，在“中国搜索引擎用户使用量市场份额”一项调查中，百度所占份额达到46．5！一方面，百度以其巨大的流量为企业带来了大量商机，另一方面，竞价排名和续费方式也为网络服务商提供了长期收入的稳定保障。根据笔者了解，当然粤东地区百度竞价排名产品的客户满意度达到98%以上！一个网络公司只要拥有一定数量的百度客户并坚定做好服务，必定能获得持续稳定的发展。
当然，竞价排名只是一个例子。网络上好的产品很多。关键是网络服务企业要提升自身认识和专业水平，挑选好的网络产品，坚定做好长期服务。最终达到客户和服务公司之间的双赢，如此粤东网络服务，明天更美好！

是为此文，抛砖引玉！