杭州交通信息网色谱杂志官网:A、B商战竞争决策，请你支招。
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/09 10:26:37
A、B二个店都是销售专业产品的，客源也都是在本系统内（比如邮电、铁路等），A店有本系统人开办且有本系统作依附取得本系统的客户优势，而B店是个体经营，无任何依托与关系。现在B店生意远不如A店，但又不愿意放弃，请问B店该如何去发展和生存？
是什么店？
经营什么项目的？
要看两家店的在你所经营的范围里的市场是不是已经饱和了
如果饱和，
就要以保本的利润来进行第一部策略抢占客源，再以良好的氛围，来拉拢客户。具体还是要看具体情况。
垄断经营是中国特色的,A的优势在于客户资源,假设产品及公司规模无差异化,那么如何缩小公司客户资源差异是问题关键了,但无论A如何做都不可能完全覆盖整个市场需求,要不然你也早就关门了.在目前国内的标准做法是吸收系统内关键人员家属为企业员工,这是从经营角度无法解释的现象,虽然有点变相行贿的嫌疑,但不可否认这样做是行之有效的.不过切记不可使之参与公司管理,要不然会给你带来很多不必要的麻烦.不要考虑直接贿赂相关决策人,那样是有很大风险的,至少他能拥有今天的决策权绝对不是个傻子.当然A也会用同样的手段去进行公关,但我推测A这样做无疑是增加了他的经营成本,A不会面面具到,A做不到的事情就是突破口,虽然我并不喜欢人与人之间的尔舆我诈\挑拨离间,可事情到了这份上,你选择的余地还有多少.市场就应该用市场的规则来游戏!
取A店的长补B店的短。