杭州交通信息网质量问题原因分析报告:在人寿保险销售过程中怎样促成最有效？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/29 07:37:08
销售中，促成环节是教重要的，在保险中更是如此。在人寿保险销售过程中怎样促成最有效？
一、首先：真诚的眼光，诚恳的言语。
二、促成的方法：
1、行动法 2、二择一法
3、利诱法 4、威胁法
5、激将法 6、推定承诺法
三、促成的勇气：
48% 的业务员在 第一次 促成受到挫折后 退缩 ；
25% 的业务员在 第二次 促成受到挫折后 退却 ；
12% 的业务员在 第三次 促成受到挫折后 放弃 ；
5% 的业务员在 第四次 促成受到挫折后 放弃 ；
10% 的业务员，契而不舍，继续努力，不断
累积成功的经验，最终成为 获胜者 。
最后，记住：反复多次，多方切入！
祝你成功！！！
一、首先:真诚的眼光，诚恳的言语。
二、促成的方法:
1、行动法 2、二择一法
3、利诱法 4、威胁法
5、激将法 6、推定承诺法
三、促成的勇气:
48% 的业务员在 第一次 促成受到挫折后 退缩 ；
25% 的业务员在 第二次 促成受到挫折后 退却 ；
12% 的业务员在 第三次 促成受到挫折后 放弃 ；
5% 的业务员在 第四次 促成受到挫折后 放弃 ；
10% 的业务员，契而不舍，继续努力，不断
累积成功的经验，最终成为 获胜者 。
最后，记住:反复多次，多方切入。
不断的以不同的语言来重复保单的优点，直到你的客户接受了你的观念，而且一定要表明这样的观念，早投保，早受益。
另外，赞美贯穿整个销售流程，在客户心情愉快的时候，一切问题都不是问题了。
重要的是，当他认识到他能受益的时候，就不会犹豫了。
讲故事！
讲买了你的产品的人的幸福的故事，这个很少。
讲没买你的产品的人不幸的故事，这个太多了。