杭州交通信息网挂机空调外机尺寸:如何做一个优秀的经销商（急）
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/08 19:53:44
因为要写一篇这样的文章，所以请各位大虾们，提供点方向和资料。谢谢了~！
谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道.
一、经销商的角色
1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。
2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。
3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。
4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。
（一）作为顾客角色时的经销商
1.具备选择合适厂家的能力
2.要具有“双赢”的合作态度。
3.拿得起，放得下。
诚信经营，以德为本
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