杭州交通信息网电影007国语版择日而亡:医药代表请进,,,,,,,,,,,,,,
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/29 06:23:16
做医药代表去药店销药怎么操作的,我不了解,怎么和别人沟通,可以像小说一样设计一下对话吗?我想了解全过程.谢谢
去药店销售首先要找到该药店的店长或采购的主管人员，可以在一进门的时候微笑着对药店销售人员问“你好，我和贵店的店长有药品采购的生意要谈，请问他在哪儿？”在得到销售人员配合之后应该礼貌性的感谢；但如果销售人员不配合把你当成推销员（当然，医药代表本身就是推销员，我指的是不受欢迎的那种像传销式的推销员），应该和颜悦色的拿出名片，名片就是我们的工作证，请他们看一下，表示自己的身份，而且说明公司产品绝对可以给药店带来收益，希望能和店长谈一下，因为药品销售本来就是双方获利的模式，如果店员仍然不肯放松你可以按自己的方式选择，是强硬要求还是改天再来拜访，但实际工作中大部分情况不会有这么顽固的店员，而且销售前期准备就应该拿到药店主管的电话，直接联系了。
与店长或采购主管面谈的时候，首先仍是先双手递上名片，简要介绍下自己，然后主动提出自己的来意，提出公司药品的报价（如果有培训过，应该知道第一次见面不会提出最低价），并且请对方比较一下现有的同类竞争或替代药品的价格以及能给药店带来的利益，表示自己愿意和药店长期合作，达到双方都满意的效果。
谈判的时候态度要温和、不卑不亢，不能紧张，对方提出的降价要求不要答应而是建议下次再谈，表示自己要和公司经理请示才可以给答复，不要急于要求对方签单，初次谈判签单的可能非常小，总之一切留一点余地，让对方愿意再次与你联系商谈。结束谈话的时候要礼貌，和对方握手并索要名片为了联络方便，接下来的事情就要看情况自己决定。
我所说的内容是根据工商管理学院市场营销专业的《推销学》《商务谈判》的理论而写的，也许并不符合现实中的药品推销。不过这两本书值得一看，对你日后的事业发展有好处。