杭州交通信息网中三大学附属第一医院:分销的问题
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/28 14:51:55
分销到底是怎么样的销售模式 有哪个高人 能具体的 说说 再说说 4P的 4种具体情况 粘的也行 谢谢了
分销，流通模式的一种：即制造商通过分销商（代理/经销商）将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。
与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家，真正做直营的并不多，大部分采取了“直营+分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。
http://www.gli.com.cn/market/fenxiao.html
1964年，密歇根州立大学的杰罗姆。麦卡锡提出了4P理论，即从产品本身出发，关注产品（Product）、渠道（Price）、价格（Place）、促销（Promotion）四个主要因素。该理论的提出被认为是现代市场营销理论划时代的变革，并成为多年来市场营销实践的理论基石。
1990年，罗伯特。劳特朋提出了4C理论，向4P理论发起挑战。他认为营销应以客户（Consumer）为中心，不应是“消费者请注意”，而是“请注意消费者”；应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。