南通信息技术博览会:做为销售经理应该做什么?

一 销售经理应该作的事
　　销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判
　　基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项:
　　1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标
　　提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气.
　　2.对所领导的团队进行必要的培训
　　提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等.
　　3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向
　　有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的.
　　(这需要训练自己敏锐的商业触觉)
　　二 如何带好自己的团队
　　对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队
　　由此我们总结的出:
　　1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的
　　2.做为团队的带领人就要做到"服众",让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题
　　3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准.
　　没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了.
　　这也是对员工的一种认同方式.
　　4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.

　　希望对你有所帮助!

作为部门主管
首先的工作要制定部门的年度、季度、月度工作计划、目标。
按照工作计划、目标适时的监督、检查下属的工作。
正确、公平、公正的评价下属人员的工作业绩，根据工作业绩对下属进行奖罚。
为下属创造良好的工作环境。
同时你应该站在你的上司的角度去考虑一些公司的大事情，这样才能使自己有更大的发展机会。

1.要了解产品，制作工艺，成本。用户是哪些，可能会有什么样的问题，这些东西你要比业务员清楚，因为，这些东西业务员会来问你。了解市场是经理的必修课。
2.专家是“装”出来的。要不停的学习才能应付的了业务员们不断成长的问题。

带好团队有的时候很简单，不要有架子，用心的听业务员的想法。经理的个人魅力是很重要的，尊敬你和怕你是两回事。
帮助需要帮助的下属。
要严厉，但是，对事不对人。先万不能对人发表你的看法，而是对事发表你的看法。
赞赏你的优秀下属，要真心的认为他优秀，甚至比你还好。
有些事情可以不说，但是不能撒谎，欺骗下属。
对于业绩不突出的员工，有两种，一种本来素质差的。这种人，对他说清楚怎么一回事就可以了。
另外一种，是不得要领的员工，很用功，但是没有业务。重要的激励。

看看〈市场营销管理〉分析、计划、执行、监督、管理、激励。