大连开发区顺通驾校:联通在我们学校没一点市场,只有2%的同学用联通,请问销售高手对这种形式有什么样的好对策吗?

楼上的真搞笑！送卡是行啦``但是想过开销吗？
一个大学多少人？这样的申请就是联通在那里营业所主任或者销售部领导也不敢写上去给上面批啊。
其实这个同学说的情况不是一个个案``也不是你那里一个城市一个学校的问题。
而是整个中国大学里普遍的问题，想改变这样一边倒的现象，我们就先来谈谈它出现的原因吧。
第一 价格 短信比电话打电话便宜而且大家都比较喜欢发短信 移动动感地带（套餐） 成为了大学生们的新宠！并且是有杰伦代言的。
第二 集团用户 因为移动比联通更早退出这个，其实移动很早就看上了学校这个市场，在2000前面进攻了学校这个肥肉。2001年联通才进入学校。（因为当时普遍存在花费都太贵移动2000年对进攻学校时就出现了许多套餐）
第三 促销方案 移动与许多手机厂商强强联手，买机送卡送话费等等的促销强占了很大一块市场。
等等很多原因导致了现在这样一个局面。
如果想改变这样的局面首先价格问题
联通方面需要研究出做新的套餐方案（适合现在大学生们消费心理的） 然后做促销。顺便可以与学校谈谈，找一些特困生或者勤工俭学的学生做联通在校内的销售员。这样的话可以形成一个长久流动的宣传，而工资花销等等很少，比任何广告更有效而且更便宜。
比楼上的兄弟说的送卡便宜几千几万倍。
免费使用一张卡？呵呵 我现在一个月话费在700多块左右还不出差如果出差去外地一个月至少要1000多。我是有公司全报销。但是你想想一个大学里多少学生每人一张卡还使用一年。假如你有张不需要交钱的卡，你会不用吗？我想你可能会狂打哦。
最后说一句，现在这样移动天下的问题很难纠正。为什么呢？因为有卡的一般不会去换卡，所以呢如果要想改变这样全部是移动的天下的问题需要很长久的作战。
快使用双截棍哼哼哈兮! 习武之人切记仁者无敌!
快使用全球通哼哼哈兮！ 或者动感地带天下无敌！

让联通免费送卡给学生使用一年就成了

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待解决
联通在我们学校没一点市场,只有2%的同学用联通,请问销售高手对这种形式有什么样的好对策吗?
悬赏分：10 - 离问题结束还有 12 天 12 小时
我们学校有98的同学都是用的移动卡,联通在我们学校就没一点市场,因为它们之间互相发短信的话,移动的要一条收0.20元的话费,这样造成的屏蔽使越来越多的同学选择移动.请问要想让联通在短时间内打进我们学校的市场,该怎么去做呢,而且在同学的心目中联通的信号差,短信收到的速度慢,比移动有很多的弊端,有没有一个有效的方法,可以让学校的同学在思想上改变这种看法,在市场上改变这种一边倒的局面.我是学市场营销的,想了解一下各位大虾对这个事的看法和应对的策略.小生敬上. ) :

提问者：z44fc - 试用期 一级

答复 共 2 条

让联通免费送卡给学生使用一年就成了
回答者：ilove73 - 见习魔法师 二级 3-14 14:26

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楼上的真搞笑！送卡是行啦``但是想过开销吗？
一个大学多少人？这样的申请就是联通在那里营业所主任或者销售部领导也不敢写上去给上面批啊。
其实这个同学说的情况不是一个个案``也不是你那里一个城市一个学校的问题。
而是整个中国大学里普遍的问题，想改变这样一边倒的现象，我们就先来谈谈它出现的原因吧。
第一 价格 短信比电话打电话便宜而且大家都比较喜欢发短信 移动动感地带（套餐） 成为了大学生们的新宠！并且是有杰伦代言的。
第二 集团用户 因为移动比联通更早退出这个，其实移动很早就看上了学校这个市场，在2000前面进攻了学校这个肥肉。2001年联通才进入学校。（因为当时普遍存在花费都太贵移动2000年对进攻学校时就出现了许多套餐）
第三 促销方案 移动与许多手机厂商强强联手，买机送卡送话费等等的促销强占了很大一块市场。
等等很多原因导致了现在这样一个局面。
如果想改变这样的局面首先价格问题
联通方面需要研究出做新的套餐方案（适合现在大学生们消费心理的） 然后做促销。顺便可以与学校谈谈，找一些特困生或者勤工俭学的学生做联通在校内的销售员。这样的话可以形成一个长久流动的宣传，而工资花销等等很少，比任何广告更有效而且更便宜。
比楼上的兄弟说的送卡便宜几千几万倍。
免费使用一张卡？呵呵 我现在一个月话费在700多块左右还不出差如果出差去外地一个月至少要1000多。我是有公司全报销。但是你想想一个大学里多少学生每人一张卡还使用一年。假如你有张不需要交钱的卡，你会不用吗？我想你可能会狂打哦。
最后说一句，现在这样移动天下的问题很难纠正。为什么呢？因为有卡的一般不会去换卡，所以呢如果要想改变这样全部是移动的天下的问题需要很长久的作战。
快使用双截棍哼哼哈兮! 习武之人切记仁者无敌!
快使用全球通哼哼哈兮！ 或者动感地带天下无敌！

算了吧，不用想了，联通的就是不行……

不好办.我就是那2%的.现在也开始想98%倾斜了.在加上移动的活动一波接一波。用的人又很多。现在竟然在告一个月送10元花费的活动。好像能告一年的。让你说。谁还办联通啊。联通也要多搞活动才行。只要维持现状就不错了。别让联通用户都转网就行啊。