杭州交通信息网高中我爱阅读手抄报:谁负责轩尼诗的广告
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/05 01:14:32
KB&P公司是轩尼诗白兰地酒公司的广告委托人，从事广告代理项目.
最近笔者读到一本关于广告和营销的专著。书名为《在雷达下面》。其中一个突出的理念是：广告必须设法透过目标消费者的“雷达扫描”，否则就会像飞机一样被击落而不起作用。下面我将介绍其中一个比较突出的案例，并在后面谈几点个人体会：?
在1990年，我们KB&P公司正式接受轩尼诗白兰地酒公司的委托，从事广告代理项目，那时整个白兰地酒系列正处于逐步下跌之中，尽管这是个新的大项目，却面临着许多问题，而这样的问题却不是单依靠广告可以解决的。这个产品系列主要由于联邦不断增加管理规定而在二十年中一直走下坡路，饮酒和驾驶的注意事项以及社会追求健康的考虑，都对销售有负面影响。尽管有些报告说适量饮用低度和中度的酒是有益的，但看来对于餐后的饮品并未增添拓展的余地。消费者的基础逐日老化，而新的消费者并未增加，在这种情况下，轩尼诗在1991年销量急剧下降了23%，这不仅对“轩尼诗”而且对整个白兰地系列都是个不祥.....
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http://www.chgsnet.com/html/scyx/200451892337/20045189252/200531104411-1.asp