顺义区仁和地区临河村:跑业务最重要是什么

其实每个人在与客户头一次见面时心里都会或多或少紧张，但习惯就好了。一般我在见面之前会有些担心，主要是猜测各种可能，做好准备。当与客户真正见面就无所谓了。
没有必要怕他，在你推销的行业里，你比他懂得多得多。最大的可能不就是生意做不成吗，反正十次也有八九次不成。想可以这么想，但做还是要每个都尽量争取的。
第一次见面，简单交谈、介绍，然后约出来就好了。不行下次，带上小礼品，再约出来。把关键问题谈清楚，就成功1/3了。以后再把事情做好，又1/3成功了，签了合同预付款到帐1/3又成了，这样就100%。
前几次怕没关系，多来几次就不怕了，最不好的结果是被骂出来，现代人都文明多了，这样很少，不过我遇到过，没关系，下次再去呀！反正我不犯法，拿我没辙！

成功业务人员的七字真经[/center]

胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？

1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

管他呢,豁出去了,成与不成就是一瞬间的事,年轻怕什么,你要经常这样想,知道吗.

首先要有诚意,还要有耐力.因为你上门推销,有的人是不会给你好脸色看的,说一些你听着就想吐的话,而此时你千万不要发火,更要拿出你的大方、宽容和热情。当然还要记住：顾客永远是上帝。

不感进门说明了2个问题,第一就是你自己的业务不是非常的熟练,举个简单的例子,你向陌生人介绍自己说到自己的名字的时候,总不会胆怯吧.这就是熟练的问题..

第二就是人都有内向的一面,自来熟的人有,但很少,这就需要你改变自己的心态了,说白了就是为了吃饭,为了活着也必须要进,有了第1次后,再往后就好了.咬牙努力吧.

不要觉得自己是推销的,是去帮他的才对,一个好的产品会给他带来经济上的帮助,会让他因为你的产品提升自己的地位,做销售最重要的是做人,只要他不反感你生意就成了一半,不过切记学会换位思考,要经常想如果自己是他的话需要些什么,再根据他的脾气,性格加以分析,相信会做的不错的.
当然,这也不是一天两天就能做到的,磨合一段时间自然会好,我也有过你这种经历.努力吧兄弟!