远洋宾馆旋转餐厅:销售管理制度

来源：百度文库编辑：杭州交通信息网时间：2024/04/29 02:22:02

我们公司主要针对全国做材料生产与销售，销售部内销售员按区域划分销售区域，主要针对工程商（大客户）和直接客户，但由于历史原因，每个区域都有不同销售员的客户，这样销售起来很复杂，很多老客户介绍过来的新客户，继续找老员工，而不是找区域负责人，比如我负责江西省，然而江西的所有工程商都在A员工手里，新客户也去找A，而且价格也都是由工程商的批发价来定直接客户的零售价，这样对区域负责人制定价格及市场了解都不方便。最终导致销售提成少的可怜，完成不了任务。
销售管理与制度不完善，希望大家给点意见，怎么完善销售制度，还有你们公司的销售制度怎么制定的？大家互相讨论一下吧

销售管理制度谁能帮我查查销售核算管理制度急需销售核算管理制度资料(工业企业) 管理制度谁能提供一套销售职员的管理制度我想知道像做空调工程的公司如何制定销售管理制度？哪位可以帮忙提供一份完整的公司销售人员管理制度我是一家贸易公司,员工基本工作做电话销售,先需起草一分公司管理制度,有人帮一下吗各位朋友，是否有关于应收方面的管理制度(销售回款管理/往来帐询证函管理)可否共享，谢谢! 请问各位老师，怎么解决销售提成后，产品退货情况，怎么制定这方面的管理制度？？急求教