杭州交通信息网戴氏教育上班时间:怎么谈判来争取房产中介费的折扣？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/11 03:55:22
昨天刚通过中原房产中介对套二手房下了单，由于房子俏买家多，我在签署意向书时提到了中介费多少，经纪人说这个先不急，先努力去成交，并给我看协议上没有写出。因此先避开了这个问题。
价格谈判很顺利，房子最后也拿下了，合同也签了。最后谈到中介费如何算的时候，中介公司先强调了不打折，商量后说今天对上申报一下再说。
我的几个朋友买房时都争取到了6-7折的中介费，而且都还是知名中介公司（如21世纪、裕兴、住商不动产）
我们今天还要继续去商量中介费，大家看看应该怎么去谈判？
价格谈判很顺利，房子最后也拿下了，合同也签了。最后谈到中介费如何算的时候，中介公司先强调了不打折，商量后说今天对上申报一下再说。
我的几个朋友买房时都争取到了6-7折的中介费，而且都还是知名中介公司（如21世纪、裕兴、住商不动产）
我们今天还要继续去商量中介费，大家看看应该怎么去谈判？
一、应对方法
(一) 提前预防，堵住打折后路：
1. 带看前“有言在先”：签好《带看协议》，把内容讲清：
1.这个房子您以前没看过；
2.看房不收费，看好并购买，我们要收成交价的2%做为中介费，不打折。
2. 每次客户要求经纪人仔细计算该房屋的费用时，要明确列出中介费的费用，不能含糊带过或与其它费用合计在一起。
3. 带看前先谈好信息费，没谈好或不能接受的客户不能带看。
4. 带看中询问是不是老客户，是的话可以尽量帮忙申请，但坚决不能给予任何承诺。
(二) 强调打折前提，让客户无法“对号入座”：
使用前提：不断提升我们的服务质量、改进服务态度，别让客户找到打折的“把柄”和借口（服务瑕疵）。
(三) 强调打折困难，让客户知难而退：
“我们申请打折非常困难：店经理请示区域经理，区域经理请示总监，总监最后找总经理审批，然后总裁办要登记备案，调查了解情况，会影响您的交易时间……”（怎么麻烦怎么说吧，而且确实很麻烦）
(四) 苦劳法，苦肉计：
【注】辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小钱。
(五) 引导“服务好的公司费用高是正常的”。
透明交易不吃差价；
公平公正，服务响应速度快；
中介费用应该在在买房子之前协议好，一旦合同签定了您就处于被动，如果起了纠纷可能你还要承担相应违约责任，当然我是说最坏的结果，但是还有一种情况就是中介公司看到这一单要成了希望能多赚点代理费，你要耐心点再磨磨，应该会有好消息。
建议可以直接向那几位成功争取到低折扣的朋友咨询具体谈判技巧。