杭州交通信息网荣耀7emui5.0升级公告:如何撰写商业银行项目营销方案？？？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/04 07:10:06
具体来讲是：一商业银行对本市的一个水电建设项目势在必得，行领导要求分管部门写一个项目营销方案，主要是营销建设资金结算量和短期流贷（固贷分行无法营销，除外哈！只能是总行的事情）。目前处于主体工程准备期，现阶段怎么写这个营销方案？还有就是那个能告诉我一般银行项目营销方案的格式哟。本人是学理工的，才进银行就接到这烂事！真的不知呀
这是一个分析的过程
1。首先，是要分析产品，也就是说此项项目的来龙去脉，包括项目执行能力，研发状况，背景资料等等！
2。其次，就是市场细分，这是重中之重，一定要大篇幅的分析。
3。然后就是根据市场状况，包括什么客户类型，规模等等，和自身人员状况，包括实施力量，行销团队等等，进行营销方案的制定，包括进度控制，时间控制，成本控制，风险控制等等
大概的思路就是这样，反过来调过去的写，由于不知道你的具体项目是什么，只知道是银行项目，可能职能说到这里
这是一个分析的过程
1。首先，是要分析产品，也就是说此项项目的来龙去脉，包括项目执行能力，研发状况，背景资料等等！
2。其次，就是市场细分，这是重中之重，一定要大篇幅的分析。
3。然后就是根据市场状况，包括什么客户类型，规模等等，和自身人员状况，包括实施力量，行销团队等等，进行营销方案的制定，包括进度控制，时间控制，成本控制，风险控制等等
大概的思路就是这样，反过来调过去的写，由于不知道你的具体项目是什么，只知道是银行项目，可能职能说到这里
这个应该对您有帮助
参考资料及来源：
菲利普·科特勒，《营销管理》
商业银行网站（http://www.cmbchina.com）
沈坤，本土银行——你的营销在“行”吗？
王春汉，加入WTO后我国中小商业银行市场定位战略的选择
日立研究所，《21世纪银行战略》，中国金融出版社1993
迈克尔·波特，《竞争优势》，中国财政经济出版社1988
迈克尔·波特，《竞争战略》，中国财政经济出版社1989
M·SHAW，《Financial Globalization and Democracy In Emerging Markets》
原载《金融研究》（京），2000．8
程华，我国商业银行营销策略的思考
陶婷芳，商业银行营销现状透视及对策研究
仇忠岭，商业银行的营销新概念
王明华，我国中小商业银行市场定位战略研究
李元旭 赵立翔 龙新，提高中国商业银行竞争力的思考
高俊杰 曲净商业银行“客户导向”的营销原则与策略，
梁宝柱 田泽建，商业银行开展市场营销的途径选择