杭州交通信息网安利的雅蜜香皂怎么样:软件如何销售
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/06 02:28:39
如何才能取得好的销售业绩？
销售是什么：
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
销售不是一股脑的解说商品的功能。
销售的过程就是业务员和客户互动的过程。
软件销售必须明确的环节：
潜在客户发掘；
技术谈判（方案确定）；
我们的竞争对手；
商务谈判；
协议明确的内容；
二次开发；
回款。
如何寻找潜在客户：
1、从你认识的人中发掘；
2、从商业联系中发现机会；
3、利用各种名录资料；
4、阅读报纸及各种专业资料；
5、充分利用互联网络。
软件业务员的基本素质：
自信！（自己能力、产品、公司）
语言表达的能力；
沟通能力；（面对客户的异议你的解决方式？）
应变能力；（问题、竞争对手）
理解能力；（软件本身、客户的需求）
演示软件的能力。（着重解决问题）
怎样成功销售产品：
积极但不要心急。
要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
对每件事情要求非常严格。
重信用，守承诺。
每天拜访20个客户。
没有借口。
绝对不低估竞争对手。
面对压力才会成长，主动挑战压力。
从交换名片、建立顾客档案开始 。
销售的10个步骤：
事先的准备
使情绪达到巅峰状态
跟顾客建立信赖感 ，（并做售前服务）
了解顾客的问题，要求，渴望
提出解决方案，并塑造产品的价值
做竞争对手的分析。
解除反对意见
成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
要求顾客转介绍。
做售后服务。
销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。
业务代表：
是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。
职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？
发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。
另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。
你好，找对客户、了解客户的需求，提出解决方案。
加大宣传工作自己出去跑业务
应该先摸清你要销售的软件是什么类型的人需要的
再从那类人那加强宣传吧