魔兽世界盗贼橙匕:什么是DM海报？？？？？？？

DM单，简单的说就是小宣传手册，与传单不同的是一般是放在店中供人取阅

DM直投广告简介

1、DM广告的定义。
2、DM广告在中外广告市场的现状。
3、DM广告的特点、功能和优越性介绍。
4、DM与报纸期刊的比较分析。

1、DM广告的定义。
DM --英文为 Direct Mail ，译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等。是指具有个人资讯的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。广告直投杂志是直投广告的重要形式之一，兼具杂志和直投广告的优势，属于重要的媒介传播形式。DM杂志通常印刷精美，图片清晰，文字详细，表现力与说服力强，保存性好，重读频率高，广告寿命长，并且版面较多，可通过多种广告表现手段，较好地达到广告主所追求的传播效果。直投杂志有选择地确定目标读者，通过直投，广告能准确地送达某一品牌的核心购买者和潜力消费者，具有明确的分众选择性。

2、DM广告在中外广告市场的现状。
DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。
美国为世界广告第一大国， DM 广告投资额约占全国广告投资额的 16.2% ， DM 媒体地位排名第二。德国 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 8% ， DM 广告费支出列第三位。奥地利 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 23% ，列各类媒体之首。而在我国， DM 的发展仍处于初期。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低， DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。
我国正在逐步规范广告市场，并加强对 DM 的管理。作为同 DM 有密切凉席的邮政部门，也正在全国组织积极发展 DM 业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为 DM 媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看， DM 发展还处于初期，但 DM 广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近 80% 的企业采用 DM 做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎 100% 运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此， DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
随着时间的推移， DM 媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

3、DM广告的特点和功能介绍。
直邮，具有成本低廉，效果直接，反馈及时的特点。
为什么使用直邮广告？
直邮广告，可以比任何广告形式更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息，为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。
成本低廉的直邮广告
直邮广告，可以通过客户反馈信息表了解客户的需求，对广告介绍的产品没有需求的客户，即可排除与此次所发广告之列，这样便可降低大量广告成本。公司可以通过直邮广告把产品信息直接发送到感兴趣的潜在客户群手中，用最小的花费得到最有效的信息。
效率的可测试性
直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈，分析其有效性，计算投资的总回报。这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费，从前期的工作中吸取经验确保下次投资的成功率。
灵活性强
直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的想做的都能立即被呈现，以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度，增加销售额，提升客户的忠诚度。毕竟顾客是上帝，让客户满意是最重要的。
搜集信息能力强
直邮广告可以方便的做成问卷形式，在信件上询问客户不同的问题，当客户寄回信件的回执时，便轻松的得到了客户需要的商品和服务的所有信息。
帮助提高客户的忠诚度
通过消费纪录，您可以了解到那些客户的消费能力较强。掌握了这些客户的基本资料之后，可以通过直邮广告的形式把企业的新产品，新活动，最快最准确的传递到这些客户手中，从而不断建立与其之间的消费往来。
DM的优越性
1、精确的定向（Targeting，依靠完善的数据库）
2、能获得最大注目率的单独呈现方法（Isolitive）
3、足够的产品服务说明空间（In-Depth）
4、灵活的执行周期与低廉的费用（Flexible）

4、DM与报纸期刊的比较分析。

名称类比项 报纸 普通期刊杂志 DM直投
发行频率 周期短、频率高 周期长、频率低 周期长、频率低
发行地点 明显、易选择 视具体情况而定 指定性强
发行对象 广 较窄 窄，细分性强
发行量 较大 相对较大 有限定
时效性 强 一般 一般
编排难易性 中等 较高 中等
视觉效果 一般 印刷清晰、效果较好 印刷精美、有冲击力
可保存性 一般 较强 较强
选择力 一般 较强 强
广告针对性 一般 中等 最强
灵活性 高 较高 高
内容实用性 一般 一般 高
读者渗透度 较高 对目标读者较高 对目标读者很高
费用比较：DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右。

DM --英文为 Direct Mail ，译为"直邮邮件"、"广告信函"、"直接邮寄函件"等。是指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。

DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式出现，并成为发布 DM 的主要渠道，一批专业 DM 广告公司也随之产生。

国

我国DM新媒体的发展
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低， DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。
目前，全国有近 60% 的企业认知DM 广告，浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此， DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

DM的目的
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、 增强企业形象，提高公司知名度。
6、 与同行业举办的促销活动竞争。
7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

DM的特点
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。

DM的种类
因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。
1、 传单型
2、 册子型
3、 卡片型

DM的派发形式
1、 邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各
店实际会员数而定）。
2、 夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递（夹报费用为0.10—0.20元/张）
3、 上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、 街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、 店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发...........

举个例子，报纸中的彩页广告就是