杭州交通信息网阜新实验中学标志:面对竞争日益激烈的家电市场，如何做好终端管理？扩大市占有率？
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/13 15:30:13
就概念来说就一句话:山高人为蜂!把顾客当作我们真心愿意为之付出的朋友来做一定可以做成功的.
就行动来说无非就是做好以下几点:1,就是在售前 售中 售后 的服务上做到位.2,就是家电毕竟是一个进入成熟期的产业,商品之间的差异不会太大.那么什么是决定性因素了.成本!降低成本,做相对低的价格来争取顾客.3,就是做产品差异化,在功能做出自己的特色.象海尔看到农民这个目标市场,做出了能洗土豆的洗衣机.
以上回答,纯属愚见.请见谅!
最好的方法也是最近提的很响的想占有市场就要建立自己的品牌！！！拥有品牌就会有人相信你的东西好他们就会买！比如电视我就会买松下的（不要鄙视我）因为松下的电视就是强！中国的品牌电视比它差太远了还搞虚假宣传什么六基色等谁不知道颜色就三原色充当价格屠夫！也没见到有什么市场占有率！松下电视销量占全球一半！！！提起来就替中国伤心！
说句不好听得最近十年在中国“没钱靠贷款打死也不买国产”
管理问题你自己多看书最近中央2套播的2005中国最佳雇主请勒许多高端管理者比如海尔，爱立信的等
家电是相对成熟的市场啦。服务到位最位重要
喊出你的口号被让消费者（或者经销商）感受到你在用心做
我想你说的终端是客户（消费者）的话，那最好的就是售后服务的落实！
如果你所说的是销售终端各经销商的管理的话那就是利润！还有最重要的是你的销售人员！要让你的每一个员工都知道你的新产品能给他们带来什么！要让经销商知道通过你的新产品能让他们得到多少利润！现实的社会是以利为先锋的！如果没有这些那就没有办法！一个很好的企业管理制度是不可少的，如果做到了这些别的就让你所信任的员工放手去做吧！！
真心对待每一个顾客.
犒劳员工,让他们用心为公司打拼.
首先是形造气氛,在终端投放促销礼品,但需要与众不同.