杭州交通信息网西安 高新四路 炸楼:分析下题，看谁的智商高
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/28 22:29:10
卖“矛”者又卖“盾”
杜邦公司在美国地毯制造业中既是卖“矛”者也是卖“盾”者。它生产化纤地毯也生产地毯清洁剂。但如果你仔细想一想：买地毯的人当然希望大家多买地毯，而地毯在一个美国家庭是继住宅、汽车之后的第三位高消费支出，人们不会年年买地毯，地毯商要赚钱，就要设法缩短美国家庭地毯的更换周期。而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。这一矛一盾怎么能够使杜邦公司在宣传中统一起来呢？
杜邦公司似乎并不认为这是一个了不起的矛盾，虽然地毯的平均使用寿命因为使用清洁剂而从7年延长到了11年，但许多消费者却被杜邦公司的广告吸引，投到杜邦公司产品门下。杜邦公司的地毯清洁剂广告的主角是一个天真无邪的小男孩。他举着一个飞机性的碟子，碟子里装了他的午饭。他爬到椅子上说：“准备起飞!”然后就将红黄蓝绿的东西送到了空中，最后当然掉到了地毯上，让他妈妈用杜邦公司的地毯清洁剂整理。这个设计特别的广告，给人留下了很深的印象，下次谁要买地毯清洁剂，就要想到杜邦清洁剂，对杜邦地毯也就“爱屋及乌”，认为能生产清洁剂的，必然能生产易被清洁的地毯，也是卖盾者，也卖矛成功。
问题：
1、 企业能否既卖“矛”，又卖“盾”？为什么？
2、 请评述一下杜邦公司的这种做法的利弊？
杜邦公司在美国地毯制造业中既是卖“矛”者也是卖“盾”者。它生产化纤地毯也生产地毯清洁剂。但如果你仔细想一想：买地毯的人当然希望大家多买地毯，而地毯在一个美国家庭是继住宅、汽车之后的第三位高消费支出，人们不会年年买地毯，地毯商要赚钱，就要设法缩短美国家庭地毯的更换周期。而地毯清洁剂又延长了地毯的使用寿命。这一矛一盾怎么能够使杜邦公司在宣传中统一起来呢？
杜邦公司似乎并不认为这是一个了不起的矛盾，虽然地毯的平均使用寿命因为使用清洁剂而从7年延长到了11年，但许多消费者却被杜邦公司的广告吸引，投到杜邦公司产品门下。杜邦公司的地毯清洁剂广告的主角是一个天真无邪的小男孩。他举着一个飞机性的碟子，碟子里装了他的午饭。他爬到椅子上说：“准备起飞!”然后就将红黄蓝绿的东西送到了空中，最后当然掉到了地毯上，让他妈妈用杜邦公司的地毯清洁剂整理。这个设计特别的广告，给人留下了很深的印象，下次谁要买地毯清洁剂，就要想到杜邦清洁剂，对杜邦地毯也就“爱屋及乌”，认为能生产清洁剂的，必然能生产易被清洁的地毯，也是卖盾者，也卖矛成功。
问题：
1、 企业能否既卖“矛”，又卖“盾”？为什么？
2、 请评述一下杜邦公司的这种做法的利弊？
这根本算不上矛和盾，因为这两中产品并不冲突。如果你不卖清洁剂，难道消费者就放弃清洗地毯了吗？不还是会去买别人家的清洁产品嘛。既然清洁产品又是一个市场需求，当然自己抢占为先了，与自己的产品配套起来更容易打动市场，除非他自己开发出一种永远免于清洗的地毯。
你2问里根本没什么弊端，人家不傻。
我也认为其并不矛盾，在销售一种产品时同样生产他的保养产品很常见，甚至有的厂家在销售时将保养产品作为副赠品赠给客户，这不仅销售了主产品同时为高效副赠品做了广告，再非垄断市场上这样的产品更能吸引顾客的眼球为其拉拢更多的客户，这与生产汽车的公司同时生产车蜡是一样的道理