杭州交通信息网刀剑开刃:谈判应注意的问题和采取的措施
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/30 02:51:38
竞争性谈判前应注意的一些细节问题：谈判前应注意一些细节问题，比如报价单带了没有，相关的文件带了没有，公章带了没有，穿着是否得体，能否在规定的时间内赶到谈判地点等。公章没有带，相关文件没有带，以及在规定的时间内没有赶到谈判现场等情况，也在一定的程度上影响了中标的可能性。
竞争性谈判中应注意的一些问题：第一，要保持一个良好的心态。有的供应商代表参加谈判显得过于紧张，对专家提出的问题吞吞吐吐，答非所问，搞得专家一头雾水，其实竞争性谈判也就是一次简单的谈判，还是应该以正常的态度去面对。第二，如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。对于专家提出的问题，是就是是，不是就是不是，如果不确定，也应该说明白，而不是与专家兜圈子。第三，灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。如果条件允许，可以借助于公司做得的简历，多媒体资料等充分的展示公司的良好形象。就这一点而言，大公司确实有自己的优势，而且做得也确实比小公司要好一些。第四，谈判结束之前，最好将公司的简历，个人的名片等留给招标方的领导，一方面便于以后的联系，另一方面也加强了招标方与公司的交流与沟通。
竞争性谈判后应注意的一些问题：如果招标方当场不能决定中标单位，那就需要一定的时间来取出中标单位。而在这段时间内供应商最好不要不停的打电话或通过各种渠道来询问或干涉中标结果，这样会干扰采购方的正常工作，严重的会影响供应商的形象，使中标可能性打折扣。更有的供应商，在得知不是自己中标后，随便不负责任的宣传小道消息，抵毁其它供应商和采购单位，这样做是对自己对别人都是十分不利的，无疑也堵死了自己以后与采购方合作的机会。
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