学校政教处是干什么的:名词解释：USP理论

50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

USP的全称是（Universal Selbstlade Pistole）意思是通用自动装填手枪。是德国赫克勒-科赫有限公司生产的。该枪是

HK公司为了满足民用市场、执法部门和军方的需要而设计的。USP有三种口径分别是.9mm x19、.45ACP、.40 S&W大家最了解

的可能就是.45AC口径的USP了！因为玩过CS的人都应该对CT的专用手枪USP略知一二，游戏里的USP就是.45ACP口径的。还有

USP可以发射最大威力的9mm枪弹，因为USP本来就是按发射.40弹的规格来设计制造的。1993年USP开始投入生产，而且每种口

径的USP都有9种型号，不同型号间的区别只是扳机方式、控制杆功能和位置的不同，而且每一种型号都可以任意修改为另一

种型号。

罗瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是一种发展创意的有效方法。USP理论包括三个方面：
一、 一个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益。
二、 这一建议一定是该品牌独具的；是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
三、 是这一建议必须具有足够力量吸引。感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。

简单地说 U.S.P 就是单一诉求

USP不是枪 兄dei