杭州交通信息网2018李睿外科讲义pdf:怎样对销售人员进行面试？有试题吗？请指点
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/28 15:26:20
给你提供几个具有代表性的面试销售人员的题目，以供参考
1 请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历。
2 给你5分钟时间简述一下你就某种商品的推销讲解（用时不能少于5分忠）
3 你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们？
4 你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？
5 请讲一段你知道的别人的成功销售案例。
我经常面试销售人员，主要看他是否理解本质，也就是是否可以抓住重点。不要过分的强调面试环境，要有亲和力的聊天形式进行。业务人员如果不能抓住谈话重点是千万不能用的。
你可以和他聊天，但找一些问题为难他，让他想办法说服你。这一方面看他面对问题的能力，一方面看它的表达能力及说服力。
切忌不要用社会上大家经常问的问题，大家都背回答案了
测试 就是 和他聊天 销售人员 就看他的语言表达能力
和逻辑能力