杭州交通信息网西安煤炭:网络整合营销
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/04/30 00:25:21
网络整合营销的本质不仅包括互联网第一阶段时期的在线广告这一核心产品，还包括以短信、搜索为象征的其他在线产品，以及网易多年来所积聚的在线下的公关，事件，促销等方面的能量。具体在执行策略上表现为：按照客户的具体的需求、定制能够满足他们需求，实现商业目标的整合营销方案，即变以在线广告为主导的"推式"为根据需求定制应用的"拉式"。 网易有一个客户叫做"雅哈咖啡"，它是由国际知名品牌"统一"生产制造的。虽然"统一"在茶饮料和方便面两块市场具有非常高的知名度，但作为咖啡市场的"后来者"，短时间内"雅哈咖啡"的品牌知名度和市场认知度都还无法和"统一"的强势产品相媲美。另外，由于咖啡这一市场上，早已存在众所周知的行业霸主和其他一些"先入"品牌，市场竞争的激烈程度相当高。那么，如何在有限的市场空间内迅速提升"雅哈咖啡"的品牌知名度，从而带动市场份额的增长，缩小与行业"领头羊"之间的差距？这些不仅仅是"雅哈咖啡"市场推广和宣传人员，也是我们所着重考虑的问题！ 经过与雅哈咖啡的深入探讨，我们发现，雅哈咖啡的目标销售人群以年轻人居多，这些人群具有乐于尝试新鲜事物，乐于接受时尚，亲近时尚，而这正与网易的用户群基础是十分吻合的。对于这个乐于尝试时尚的用户群来说，传统的广告形式效果并不见得奏效，但能够吸引他们加入、成为品牌一部分的互动参与式广告的品牌信息送达率则是最好的。当时恰逢网易首页改版，我们与雅哈咖啡共同设计了一个十分新颖的联合市场活动：全国摘星大行动。