杭州交通信息网美女总裁近身保镖叶枫:如何将资源转化为客户价值
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/02 01:08:14
如何将资源为客户创造价值
从两方面考虑这个笼统的问题：
一、客户价值，什么才是客户认为有价值的呢？
客户的需要，需求，及今后发展过程中的必要条件，都是他们认为有价值的；
二、资源，自身资源，现在拥有哪些资源，什么才算的上资源，直接的，还是间接的。
从这两个起点出发，应该做以下几点工作：
1、找出两者的交叉点，相融的地方就是可以利用的地方，比如：人家需要 喝水 ，你有一瓶 饮料 。
2、找出客户需求，从自身资源挖掘出来，比如他还是需要 水 ，你只有一个杯子，那好水很好找，但是你有它唯一的容器，很轻易可以满足他。
3、有时客户不清楚自己到底需要什么，这是需要你的引导的，你口渴吗？这时你的资源可以做为附加价值出现，但同样可以为客户创造价值。
4、提升资源价值，吸引客户，不管他们需不需要，为自身打造创意型资源，不管你渴不渴，这种水会延年益寿！呵呵（开玩笑）！
5、方法其实很多啦，（我现在有点口渴了，先去喝水了，呵呵），关键是你现在的思路不对，不要想我的资源怎么用，应该更多想客户需要什么？
小弟潜识，只博一笑！