杭州交通信息网儿童玩具架子鼓组装图:客户一再杀价，用什么方法最有效？！！
来源：百度文库 编辑：杭州交通信息网 时间：2024/05/05 20:06:57
谈判需要耐心
点上烟慢慢来
谈着谈着先手说其他的
然后接着谈
不行的话再谈谈饮食啦、天气啦等等
然后继续谈
一次不行
下次谈
如果是对方要回扣
你就明确的表示了
看他还能咋样
迂回战术1
先假定你的客户是非常有发展前景的 而又能成为长久客户的
我常用的是迂回战术1 在回旋当中要表达出自己的意思
工资涨价..人员流动太大..产品要做到质量好,成本一定得高,太低的成本只能买劣质的配件,然而劣质的配件做出来的产品质量一定不到哪里去,问问他,"需要将就价格还是追求高质量的产品?"
在交谈过程中,请注意一定,一定要非常的真诚,眼睛一定要边说边看着他...不要一边说一边眼神非常恍惚,那样客户会对你所说的话大打折扣
你的最低价是多少啊?只要不超过你的最低价,你还能与你的客户周旋一阵子的...
如果客户实在是太过份,不要也罢..
我是一个业务员 对这个最好就是一口价 你要是落价 他会有一种你赚他很多钱的感觉 他就还有可能压价
如果自己的产品有品牌 有质量
在价格方面是可以不用让价的
对外的产品价格一定要把好关
这家客户便宜买走你的产品 其他已经客户如果知道了会对你有什么看法
行业内知道你对外的便宜的价格也会对自己的产品大打折扣
顶住！有些客户不是只做一单的，当成为回头客时，那样的成交额还是不能提高的。