法师布甲幻化装备大全:什么是诉求？请高人指点

诉求就是告诉人家您需要什么。
产品广告诉求就是告诉人家，我的产品需要您的购买。
管理诉求就是告诉人家我怎样才能提高效率。
经济诉求就是我怎样才能赚钱。

诉求，你都不知道，就是你说一句话，或者说一大堆话所要表达的中心意思！

求别人或物做事.

老师：广告摄影是广告创意表现的一个组成部分。广告表现是通过广告设计、
———文案写作和摄影制作等环节来共同完成的。所谓广告摄影创意，实际上
———是广告设计、广告文案和广告摄影既分工又合作的集体构思与创作。

网友：广告设计中商品是如何定位的？

老师：广告设计要抓住产品的特性，摸清顾客的需求，树立一个与其它类似产
———品不同的产品形象。这是广告设计的基本要求。

网友：那么要如何塑造一个成功的品牌？

老师：如何塑造一个成功的商品品牌，广告设计的要求是作市场调研，确定商
———品诉求定位，即是广告针对商品对消费者利益的诉求。它包括诉求内容、
———诉求对象和诉求方式——也就是广告在说什么？对谁说？怎样说？

网友：什么是诉求内容？

老师：诉求内容首先以产品自身为主，当诉求点是产品的外观与款式时，诉求
———内容的重点是展示其造型与质感，如首饰、时装、手表、汽车等。有的
———产品诉求点并不注重其外形，如饮料、食品罐头、酒类及化妆品等。产
———品的外形只是包装，尽管生产者在包装上动了不少脑筋，努力在外观包
———装上打动顾客，但仍难以通过包装揭示产品的特性。因此，此类产品的
———诉求，大多又附加了其它的内容。

网友：什么是诉求对象？

老师：诉求对象是确定买主是些什么人。一种香皂，定位是男用或女用，一种
———饮品适合老人或是儿童。广告摄影是根据确定的目标买主来进行创意表
———现的。如50年代初“万宝路”香烟原是女性香烟。由于销路不佳，厂家
———决定请广告公司重新策划，将原来温文尔雅的女性“万宝路”，确定以
———男性青年为诉求对象。由于诉求对象和诉求内容的准确定位，使“万宝
———路”香烟一举成功，连续数十年雄踞世界香烟销量第一。
——— — 诉求对象与目标买主也有不一致的时候。如儿童用品的目标买主是
———家长，但诉求对象却是儿童；医疗器械与药品的目标买主是患者，但诉
———求对象却是医务人员，因为患者购买药品要由医生开处方，首先需要了
———解产品性能的是医务人员。因此，市场调查是确定诉求对象和目标买主
———的依据。只有确定了诉求定位，才能明确对谁说。

网友：什么是诉求方式？

老师：诉求方式是广告设计构思的核心，它分情感型诉求和理智型诉求两种方
———式。情感型诉求又称间接诉求，它通过渲染一种气氛或情调，以情动人，
———使顾客在感情。情绪上产生共鸣。这种诉求方式多用于酒类、化妆品、
———时装等商品，因为这类产品主要是满足顾客在精神方面的需要。瑞典的
———“绝对伏特加”酒是一种无色、无味、无芳香，需要同调味酒一同饮用
———的伏特加酒。80年代曾因名气不如俄国伏特加酒，且价格昂贵，品牌名
———称诡诈，酒瓶形象丑陋，遭到美国市场排斥。然而，到1991年，该酒却
———一跃成为美国酒市场上的第一进口品牌。其奥秘是用广告为该酒塑造了
———一个高雅、智慧。自信、神秘的品牌形象，赋予消费者一种自信、自如、
———高雅的感觉，并在这种感情的驱使下，产生强烈的购买欲。这就是感情
———诉求的心理作用。
——— — 理智型诉求又称直接诉求，是一种针对理智型顾客或产品本身更侧
———重于使用价值，需要以理服人的诉求方式。此类广告通过产品的性能介
———绍，质量保证以及售后服务等来说服顾客并取得信任，多用于工业产品、
———食品、药品等商品。理智型诉求以展示产品特性为主要目的，因此，此
———类广告所使用的摄影语言较少感情色彩，其创意重点是充分利用摄影手
———段，求得如实、美观、精良的产品外观与结构特证的表现。广告设计的
———定位，实际上是要求设计者必须熟悉产品资料，掌握顾客心理。一个广
———告的成功，往往首先决定于广告设计，而成功的广告设计又依赖于准确
———的商品定位。