冲锋衣有油渍怎么洗:网络营销中的7w是什么
来源:百度文库 编辑:杭州交通信息网 时间:2024/05/17 00:43:01
认识消费者市场的步骤可分七步,用七个以“W”开头的单词表示,简称“7W”。
首先是谁“who”购买你的产品,你的产品最终顾客是谁,他们为什么“why”要购买你的产品,你的产品能满足他们哪些方面的需要?
如:山西-运城 “方便面”销售
有些产品季节性强,“when”什么时间购买?如“月饼”。
到哪里“where”去购买?
要方便消费者,要对不同产品在哪里销售有所研究。
“which”哪些因素影响消费者购买?
如:销售空调。可以根据温度和收入来分析消费者的购买动向。
青岛海尔抓住市场:
“温室效应”
消费者怎样“what”购买?
消费者购买方式的不同,决定了营销方略的不同。
“how much” 消费者愿意付出多大的代价来购买产品?
“好货不便宜,便宜没好货”
“价格高了买不起”
what
when
why
who
等等..