生死狙击盒子刷枪永久:销售的条件???希望大家能给我详细解答一下???
来源:百度文库 编辑:杭州交通信息网 时间:2024/06/01 12:57:03
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
销售不是一股脑的解说商品的功能。
销售不是向客户辩论、说赢客户。
销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。
销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。
您的销售对象也许是公司,也许是个人,也许是某种行业的公司,是男性或女性,也许影响购买决定的只有一个人,也许要由使用者、承办者、有权决定者等多人认可才能决定。
确定了您的潜在客户对象后,才能思考如何在有限的时间内,用什么方法有效率地接触潜在客户。
直接拜访;
连锁介绍法;
接收前任销售人员的客户资料;
用心耕耘您的客户;
直邮(DM);
销售信函;
电话;
展示会;
扩大您的人际关系。
专业销售技巧中,初次面对客户时的话语,为接近话语。其步骤如下:
步骤1:称呼对方的名;
步骤2:自我介绍;
步骤3:感谢对方的接见;
步骤4:寒喧;
步骤5:表达拜访的理由;
步骤6:讲赞美及询问。
练好口才
1、打开陌生人的嘴:如何发展客户的网络呢?陌生人是生意的生命之源
2、让您的话具有震撼力:您要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的说话。
有热情,不要让人家觉得你是骗子。
有激情,不要受了别人一次打击就气馁了。
销售是服务,是技术支持,是推销自己,是磨练意志,是适应社会,是学会生活,是学会统筹,是学会计划,是为了目标不断奋斗,是一门学问和社会文学.
销售能赚钱,也能使你赔空,会使你学会"贿赂"也会让你被"贿赂", 总之,销售是"Mix Dinner".
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你在上海吗?销售说白了就是要行动。
只说不做是谈不上销售的,有意向做销售
可以给你提供平台。QQ :94182539
想做好销售我觉得首先看你的性格是怎样的?性格决定一切,如果你做事毛躁那我劝你放弃它,销售需要你的细心,需要你的忍耐及热情!想做好销售我觉得还需要动脑,不是光靠嘴就能好使的,商家都是很精明的,不要被他们套进去呀!
口才是第一的啦,然后文才好,销售的时候吐字清晰,不要词不达意,让对方产生歧义。