手机外屏玻璃怎么拆:小网络公司,出路在哪里?

来源:百度文库 编辑:杭州交通信息网 时间:2024/03/29 20:44:15
首先,谢谢回答我问题的各位朋友,你们是我最尊敬的人。
我们是山西太原的一家小网络公司,成立的时间不长,名气也不大,主要给别的公司做他们自己的网站,这个市场非常乱,价格竞争已经到了白热化的程度,而且,市场越做越小,各位高手,请帮忙给指条出路.

价格要不起来,客户也不放心让我们做,做推广,又没有人家省代理的优势,想过,自己做一个网站,寻求出路,却没有一个很好的赢利模式,我是负责做市场和销售的,好着急呀。

你好,首先我要告诉你我和你是同城人,太原市场的确很乱,从去年到今年我几乎每个月都有网络公司给我打电话,我的建议是应该根据太原的经济链接,选择其中一个最小的环境来做,那样你们才能成为最专业的,即使不去找客户也会有很多公司把他这个方面的业务托付给你!但是要注重信息的真实性,不要懒的去做市场调查,现在公司生命力短就是因为他们的心态不对,手里没有能说话的王牌如何在市场上立足呢!我们能做到今天的地位也是因为我们的专业(当然我们不是一个行业)但是商业思维是一样的!

首先要看你的核心能力了,

我的建议:
1、认真对你的团队进行swot分析,包括服务的swot,环境的swot
2、对您目标消费群进行再定位,寻找突破口
3、确定你自己服务的鲜明卖点,即你到底在卖什么(网站还是推广还是其他)。

我不知道你所在的城市,所以很难妄加断言。但是看了你的这么多文字,我感觉:
1、你走的是大众网络小公司的路子,简单的卖网站
2、其他不明确的业务
从这两点来看,你所定位的目标客户群与业务是有一定问题的
没有特色,当你面对一个项目时,想想别人为什么选择你?
因为不知道你的团队所以不好建议,我认为主要是做好市场细分,发挥你们团队的优势,差异化经营,这样价格竞争会少一些.

许多只是想依靠网站推销产品的公司发现自己隐入了困境,对网络公司来讲,只有3个方向可以选择:商务、内容或社团。

网络经济的不景气正迫使中小型网络公司尽快在三种情况中做出选择:投奔大企业的怀抱、改变经营策略或关门大吉。

投靠“大款”

以GoRacing网站为例,由于没有注重网络商店的投入,它由一个很不错的网站成为了一个标准的失败者。股票价格从1999年的每股48美元跌到了每股2·5美元,不得不辞退所有员工,枪毙了网站内容,变卖了大量的设备,以维持生存。GoRacing的老板打算找个有财力的人来接手这个网站。

改变经营策略

1999年,“Pioneer Behavioral Health(先锋健康)”网站开张,为商业人士提供布告栏、聊天室、电子邮件、在线书店和在线会议中心等全方位的服务。年轻的公司行政人员认为他们只用半年的时间就可以发展成为一个年收入5000万美元的网站。但事情并不顺利,尽管公司采用了更名、加大用户内容力度等办法,还是没有逃脱被纳斯达克摘牌的命运。现在它改变了自己的经营策略,由直接面向用户改为面向医院和诊所,通过医生来为用户提供服务,并为远程医疗创造了条件。

彻底出局!

对于那种彻底无力回天的公司来说,干脆出局,等待机会卷土重来也不失为一个解脱的办法。圣诞音乐在线零售公司Musicforce.com从去年开始走下坡路,它采取了果断的方法关闭了自己的一个分部,其它4家分公司的销售额明显上涨。

其实对于小的公司而言,要想做好真的很难。做这种的业务,还是需要很好的客户网的。万事开头难,根据实际情况,做一些网上宣传,和就近的走动,联系广泛的客户。通过给一些大的,知名度高的公司做打出招牌来,就里成功不远了。
关键还是跑客户,做广告,提高知名度。根据当地的商家多多活动一下吧。祝你成功~~!

我是做策划咨询的,对网络这一块有点大概的了解。
我建议你们做专业化的,找出你们的唯一性,权威性,排它性。你要脱离常规竞争。我们这有一个叫金泉网的,他也是做搜索的,但他不同于百度和google,他做的是企业搜索,也就是所谓的专业搜索。做的还不错,成长也很快。你去看看,能不能从那里得到什么启示。大的方向就是这么的,记住一定千万要避免同质化的发生。小不一定弱,大不一定强,只要能把握准大的方向,成功是一定的。

如果是代理,则会有其庞大的数据库,从而来做一些免费的网站,来袭断市场,但是要考虑到所针对的市场大多是流动型的小商家,其不可行也,要想有出路必需在本质上下功夫,所谓的本质则是实实在在的为客家带来效益的网站,来固定客戽从而达到好的经济效益,那么这些客戽从哪里去找了,他一般都是那些搞特殊产品有特色风味的小工厂,这些东西还有在企业的发展中去慢慢实现,祝你成功!