河北巴斯夫地坪漆:请分析一下奇瑞的分销渠道

来源:百度文库 编辑:杭州交通信息网 时间:2024/03/29 07:51:35

奇瑞比较创新的销售模式,奇瑞把旗下的产品分成了四个销售网络,分别是AB网,ST网,A5网和V5网。
AB网卖东方之子和新旗云。
ST网卖瑞虎和QQ
A5网卖A5和?
V5网卖V5和? ?
其中?是尚未上市的车,不好公开。
从这些网络中可以看出来,奇瑞的原则是一款大众车型加一款小众车型,大众车型冲量,小众车型赚钱。
V5网比较特殊,是卖商用车。
奇瑞采取这种分销模式的原因主要原因是:
奇瑞的经销商大部分实力比较弱,无力有效的销售多款车型。这和奇瑞情况决定的,奇瑞比较没发展几年。
当然,实力比较大的经销商,比如上海联海,四川申蓉等可以销售奇瑞几乎所有的车型。
奇瑞将全国分为11个大区,分别是东北、京津、华北、山东、西北、西南、华南、东南、华中、中南等大区。
其中广东市场,北京市场,山东市场应该是最大的三个市场,这也是国内几乎所有厂家的最大市场。
总的来说 奇瑞的分销渠道,有特色,略薄弱,有潜力,大发展。