徐汇瑞峰酒店公寓:做销售最关键是什么

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成功销售最重要的技巧
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销售人员最重要的品质

http://info.china.alibaba.com 时间:2002-12-17 00:00 本网

销售工作需要极大的热情去做,也要有极强的心理承受力。

首先你必须真诚的热爱销售工作,不要因为现在别的工作不好找,就先找个销售干干,以后再图发展,如果这样想,不但做不好销售工作,同时也荒废了自己的青春岁月。
其次你必须真诚的热爱所在行业,不要凭自己的猜测和想象来决定切入什么行业。实际上行行都有顶尖的人物,不能因为直觉上哪个好哪个不好就放弃自己的爱好,更不能因为有些行业不容易进入就先放弃而选择门槛低的。

第三你必须真诚的热爱你在销售的产品或服务,如果连自己都不喜欢,凭什么去让客户喜欢?从长远来看,诚信是非常重要的。

第四你必须真诚的热爱你的客户,在销售岗位上,客户永远是第一位的,客户永远是对的,只有去热爱你的客户,处处为他们着想,让客户成为你的朋友,你的亲人,你的上帝,这时候你的销售才可能成功而持久。

通常在招聘销售人员的时候,特别注重的是能力和性格,但有时候这是不确定的。比如说,一般认为性格开朗的人适合做一线工作。但事实上,很多推销大师的性格都很内向,而开朗的人做销售不成功的也很多。所以我们更看重销售人员本质上的情感倾向,既是否热爱这份工作,是否热爱这个行业,是否热爱这个产品,是否热爱自己的客户……

如果你有足够的热情,那么就好好干吧。但千万不要把什么行业之类的选择交给别人去决定,即使参考也不要,只有你自己真正想要做的,你才能够做好。

当然,你要准备好承受压力。

脸皮厚。
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我也是学营销的,还没毕业,不过我觉得首要的是“忍”。
从我的几次打工经验看,销售过程中会遇到各种各样的不如意。

毅力
思路
形象