全国汽车运输路线图:如何成功?

5月24日

　　如何走向成功

　　随着社会的飞速发展，外部环境发生了巨大的变化，追求成功成为每一个人的心愿，笔者结合在咨询中经验与接触到的成功人士的交谈和进行的培训，浅谈在未来中如何走向成功，二十一世纪的3个显著的特征：

　　A、 速度至上：
　　l ）经济周期越加急剧短促。
　　举例：未来的"纳米"器件（10-90），"皮米"器件（10-12）。"纳米""皮米"是指微小的器件和物件。
　　2）在21世纪人类已开始向生物工程材料挑战，向物质本身挑战。
　　3） 产品周期的缩短，变革性技术的出现。

　　B、 多变：
　　l ）新技术将改变以前的一切事物。
　　举例：20世纪，"克隆羊""多莉"诞生，不知是福是祸。
　　2）破产和事业将成为21世纪最时髦的名词之一。
　　3）消费的多样化与个性化。

　　C、 危机：
　　l）旧有的思维模式、行为模式、商业模式将受到剧烈的冲击。"每当历史发生重大转变时，预示着旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生……"。

　　与之相对应的3个策略：

　　a,学习：制定终身学习计划。
　　农业化时代，你应接受6年教育；
　　工业化时代，你应接受16年教育；
　　知识经济时代，你应接受终身教育。
　　b,改变：改变自己，提升自己，以适应时代的变化。
　　c,创业：个人创业已成为时尚。在21世纪，你最大的雇主将是你自己！

　　1、你的眼光和定位比你的财富更加重要
　　① 解释眼光的重要性。
　　举例：拉瑞.金采访比尔.盖茨问他为什么会成为世界首富，盖茨回答：
　　l )时机（PC机和DOS系统）；
　　2)眼光（盖茨说：我是带着望远镜看世界的）；
　　3)立即投入巨大的行动；
　　② 解释定位的重要。
　　举例：在新经济时代，你的定位决定你的未来
　　l )大工业时代的来临：洛克菲勒。石油钻井每口井每日收入1万美元；福特公司--拥有汽车生产流水线。
　　2)消费者来临的时代：沃尔顿：沃尔.马特仓储式连锁店
　　3)信息化时代：比尔.盖茨、戴尔的产生等一批年轻富翁，Yahoo雅虎，杨致远
　　4)在新经济时代，你的位置在哪里？请你及早定位，这是你创造巨大财富的基础。
　　① 造成个人事业破产的两个原因：
　　A、 不科学、想当然式的决策性失误。如：抓个麦穗估亩产。如：1年、3年收回全部投资等等。
　　B、 缺少老板的思维模式、行为模式，特别是做老板的心态。

　　2、你的创新精神和经营理念比你的财富更加重要。
　　①创新精神：
　　举例：67年以前瑞士表称霸世界，世界博览会上问卷调查只有1个日本人讲日本人的表是最好的，这个人就是精工表的创始人，精工舍。
　　68年日本的电子手表开始战胜瑞士的机械表。
　　②经营理念：
　　中国英特莱德在5-10年将成为国内民营最大的对成人培训、教育和咨询系统。
　　② 我们的梦想和经营理念：在新时期，新型公司在创业之初，应有的年发展速度：
　　大公司年增长：45%
　　中型公司年增长：90%
　　小型公司年增长：180%

　　3、个人的品德的团队的成长比你的财富更加重要
　　① 永远做正确的事和绝对正直的人。
　　切记：你的个性将决定你团队的品德；
　　你的眼光将决定你团队的发展；
　　你的态度将决定你团队的命运。
　　② 20世纪是产生个人英雄的时代，21世纪的成功需要团队合作，需要建立学习型组织。
　　l )工业化时代靠资源、资金、个人和组织运作能力。
　　2)信息划时代靠知识、人才、学习型组织的学习能力和发展速度。
　　切记：现代企业组织远景要高于和大于个人远景。

　　一、 来商务中制胜的7大法则

　　1、你每天要重新设计自己：
　　l )不断创新。比尔.盖茨说他和它的公司6个月不努力就会破产.
　　2)你要不断学习、时时更新，每天进步一点点。

　　2、 使顾客成为你的营销部：
　　l )今后巨大财富的产生在于谁能拥有终极消费者家庭，并赢得他们的人心。
　　2)现在已不只是停留在为顾客解决问题方案，而是要帮助顾客设计创造价值方案，使顾客在使用你产品的同时，学会赚钱。
　　3)未来大型制造商不再与代理商、批发商、零售商合作，它将直接与每个消费者家庭合作。

　　3、 创立电子时代中你的位置：
　　l )电子商务后勤学--物流配送系统。
　　2)你要建立家庭办公室，请关注以下五个事实（见《美国新梦》莱文森P206），到2000年：
　　① 我们所知道的和做的事情，有1/4将被淘汰。新技术的生命周期为18个月。
　　② 变革的步伐比以往任何时候都要快。其中最大的变革就是在家中办公。
　　③ 当你读到这里的时候，美国大约有一半的家庭需要第二职业收入。到2010年，就会有3/4的家庭需要。
　　④ 在工作的人将每4年换一个工作，每10年换一个专业。这是因为他们原来的工作和专业会消逝。
　　⑤ 到2000年，妇女将掌握国家一半以上的企业，但是由于在家中办公有优越性，她们很多人都是在家中办公的。

　　4、 一切个性化：
　　l )你最大的雇主将是你自己，个人创业已成为时尚。
　　2)在未来，90%的人将在不足50人的公司工作。
　　3)单项合同的非雇佣关系。

　　5、 放眼全球和从全球做起：
　　l )21世纪不该再有狭隘的民族主义，闭关自守就有可能被动挨打。这是历史告诉我们的血的教训。
　　2)我们承认有落差，我们这代人的任务就是消除落差。
　　3)你应该有这种意识，要做就做全球生意。

　　6、 产品直销 戴尔电脑、安利直销

　　7、 以角色代替规则：
　　传统企业=制度+控制
　　现代企业=学习+激励
　　l)建立学习型组织。
　　2)人人都是领导人，自己管理自己。
　　3)我们未来的工作和生活方式就是：学习既是工作，工作既是学习。

　　二、你为什么还不开始

　　1、人不能成功的3个原因，同样是不能创业的3个原因
　　①恐惧：
　　l) 害怕：对未知识界的本能恐惧。因为你没有创过业，因此你惧怕创业。
　　2)抱怨：口头禅："你行，我不行"；"我运气不好"；"我没有条件"等等
　　3)自负：
　　A、富人自负是因为他不归零的心态。他们岂不知时代的激流和危机已向他冲来，他随时都有触礁沉没的危险。
　　B、中产阶级的自负：满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱。满足现状，并不意味着真正的满足，主要是他怕失去已有的地位和财富。
　　C、穷人自负：是因为恐惧、逃避、自卑的心理和物质的幻想。
　　穷人的两个典型心态：
　　l )一是对机会说"不"
　　2) 一是总幻想一夜暴富。
　　②懒惰：
　　不愿学习、不愿改变、不愿付出、不愿接受新事物。耶格说：在懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。
　　③坏习惯：
　　你要离开让你已经习惯的环境和已经习惯的思维方式。

　　2、 你不知为何世上有穷爸爸和富爸爸
　　介绍罗伯特.清琦的故事。其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》四个象限和他的观点：

　　穷爸爸：你要好好学习，找个好工作。投资有风险，工薪企业所有人
　　你要为钱（工资）工作。
　　富爸爸：你要好好学习，自己做老板，投资没有风险，自由职业者投资者没有投资经验才是最大的风险。你要让钱（投资）为你工作。

　　3、 你至今不能创业，因为你没有机会
　　①你没有资本
　　②你没有关系
　　③你没有经验
　　④你没有项目

　　4、最理想的个人创业机会
　　①低起步费用。因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。
　　②不需要雇佣（或很少）。因为你还不懂得人力资源管理。
　　③不需要设店铺。直销是21世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。
　　④不需要大量存货。你没有大量资本，更没有加速物资流通能力。
　　⑤没有人、财、物、进、销、存、产各个环节管理的头疼事。
　　⑥有良师益友的指导和支持系统的配合。你没有过多的经验和能力，你需求有比你更高明的人来指导你。
　　⑦对经济危机有免疫力。产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。这种生意最好是可以继承和转让的。

　　三、现在就应立即行动

　　企业家的旧有的梦想：房子、拼命工作、经济保障
　　企业家现在渴望的新梦：人情味、生活平衡、最大的利润

　　1、梦想--你始终需要一个超现实的理由。（梦想、精神和潜意识的力量）
　　梦想：人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
　　精神：自信和勇气是创业的基础。
　　潜意识：积极的心理暗示、视觉化、数量化。

　　2、选择--每天做出正确的选择
　　耶格说："成功、失败取决于一个决定。"只有你自己才能做出这个决定，在每一天、每一时刻。

　　3、环境--慎重的选择你的朋友和生活环境（良好的人际关系是你成功的基石）
　　l )小布什和戈尔竞选总统。由7个大法官判定：7票选中5票对2票。
　　2)比尔.盖茨游说IBM总裁。
　　3)与成功者为伍，不要让别人偷走你的梦想。
　　4)团队工作，梦想成真。

　　3、 知识--要不断接受新资讯，追随你的支持系统和良师益友。
　　①学习的三种方式
　　l )向书本和前人学习
　　2)在实践中学习
　　3)向成功人士直接学习
　　②投资大脑是最高的回报的投资
　　越穷越要学习，给大脑投资一百元，他的回报是百倍千倍的。

　　4、 自律--战胜自我是人生中最大的战争。
　　①赢得这场战争胜利的秘密武器是自律。
　　②品格的力量：诚实、正直。
　　人们不只听你怎么说，他们更会看你怎样做。

　　5、 目标--聚焦你目标，立即投入巨大的行动。
　　目标：把梦想的实现加上日期，主要目标实现，其它目标跟着实现。

　　6、 榜样--榜样的力量是无穷的
　　①追求卓越，需要找一个榜样。
　　超越你学习的榜样有三种方式：
　　l )研究他
　　2)咬住他
　　3)比他做的更多
　　②用成功带动成功
　　l )你不但要成为教师，更重要的是成为教练。
　　2)你的业绩永远比你试图让人接受你重要。
　　3)人们不看你怎么说，他们会看你怎么做。

　　7、 理财--你要获得经济的独立
　　获得经济独立的三种方式：
　　①拥有个人事业。
　　②开源节流。
　　③学会投资，学会理财。

　　8、平衡--你不但要学会谋生，更要学会生活。
　　①生活平衡的6个方面：健康、家庭、事业、财务、精神追求、社会责任。
　　②百万富翁成功的5个基石：
　　正直、有教养、社交能力、配偶支持、努力工作
　　③选择配偶、成功婚姻的前五项品质：
　　忠诚、负责任、体贴、能干、（智慧）、能给对方支持。
　　（《百万富翁的智慧》（美）斯坦利博士）
　　切记：家庭第一、事业第二。家和万事兴、夫妻一条心，黄土变成金。

　　9、无私--人生的最高境界在于无私的付出。
　　①你要心怀感激，但不要期待别人的感激。
　　②你只有帮助足够多的人梦想成真，你才能梦想成真。

在成功的路上你获得的经验和失败是最重要的，有了它们你总有一天会成功的。努力去做吧

我在做网络，虽然每天有千元的收入，但是还远没有成功，希望和更多想创业的朋友交流。

成功是有标准的，成功前一定要先知道什么是失败！

面向目标，脚踏实地，勇往直前！如同你走路那么简单！